株式会社フォーワード
代表取締役　田中章寿様

当社は、長年お取引いただいているお客様に支えられ、経営自体は安定していました。

しかし一方で、新規のお客様を開拓する力や、新しい事業を社内から生み出す力については、課題を感じていました。

目の前の経営に大きな問題があるわけではありません。

だからこそ、「このままの経営を続けていて、10年後、20年後も会社を存続させていけるのだろうか」という不安がありました。

そこで、松本さんに経営支援をお願いしました。

定期的なカンファレンスでは、単に新規事業のアイデアを出すのではなく、財務、人事、既存事業の営業力など、会社全体の状況を確認したうえで、無理なく取り組める新規事業について一緒に検討していただきました。

特に印象に残っているのが、新規事業を考える際に、「まず社長自身が何をやりたいのか、何であれば長く続けられるのかというところから考えましょう」と言われたことです。

それまで私は、新規事業というと、どうすれば売上や利益につながるかという点から考えていたように思います。

しかし、新しい事業は、少しうまくいかない時期があっても継続できなければ育ちません。

経営者自身が関心を持ち、取り組み続けられるテーマから考えるという視点をいただいたことで、私自身、とても気持ちが楽になりました。

その後、カンファレンスで議論を重ねながら、「職場のストレス解消」という新しいテーマで事業を企画し、事業計画の策定や販売方法の検討を進めることができました。

また、新規事業だけでなく、既存事業についても改善点を整理していただきました。

当社には幅広い商品やサービスがありましたが、それを営業の場でお客様へ分かりやすく伝える仕組みが十分ではありませんでした。

そこで、既存事業についても商品・サービスを整理し、営業活動に活用できる基盤づくりを進めることができました。

少人数で会社を経営していると、どうしても日々の業務が優先されます。

新しい事業を考えることや、数年先を見据えて営業基盤を整えることは、重要だと分かっていても後回しになりがちです。

定期的に経営について考える時間を持ち、第三者の視点から課題を整理していただくことで、日常業務だけではなかなか進めることのできなかった取り組みを、一つずつ形にすることができました。

現在の経営だけを見るのではなく、その先にある会社の将来を考える機会をいただいたことに感謝しています。