サイト売買に特化したM＆Aアドバイザー中島優太

サイト売買に特化したM＆Aアドバイザー

中島優太

PR文の作成からマッチング、サーバー移転まで、売買の作業を完全代行

　ウェブサイトを売りたいと思っても、「売り方がわからない」「難しそう」とあきらめていませんか。サイト売買専門サイト「サイトマ」を運営する、「エベレディア」代表取締役会長の中島優太さんは、サイトM＆Aで豊富な実績を誇ります。

　中島さんのもとでは、売買に関わる業務を完全お任せで代行します。サイトの魅力を最大限に伝えるPR文の作成から、マッチング先の選定、価格交渉、契約書の作成、サーバー移転まで、売却の手間がほとんどかからないサービスを追求。
　「マッチング先の決定など、重要な局面では、売り手さまの思いを確認しながら進めます。ご自身ではサイトを客観的に評価することが難しく、安価で売却して後悔するケースも少なくありません。愛着を持って育ててきたサイトを、安心して引き継ぎたいという気持ちに応えます」

　サービス開始以来、約8年で成約数は累計387件、成約率90％超を誇ります。利用の中心は、個人事業主や経営者です。
　「〝安心・安全な取引〟を理念に掲げ、事前に厳しい審査基準を設けています。買い手側はサイトではなくビジネスに価値を見出すため、トレンドや収益性などをチェック。通常、サイトの寿命は短いため、運営年数が3年以上であれば、ビジネスが堅調かどうかの目安の一つになります。また、取引の安全性を確保するため、譲渡完了まで代金を当社で預かるエスクローサービスを採用しています」

　2023年には、中小企業庁「M＆A支援機関」として認定を受けました。売り手・買い手ともに、要件を満たせば、サイトM＆Aにかかった手数料に補助金を活用できます。

顔が見える関係づくりを心掛け、売り手と買い手の信頼をつなぐ

　中島さんは、創業以来、〝顔が見える取引〟を大事にしています。運営するサイト「サイトマ」では、自身を含めスタッフが〝顔出し〟で登場。マッチングの際は、売り手と買い手、同社の担当者が顔を合わせる三者面談の場を設けています。
　「ウェブサイトの売買は、形のない取引だからこそ、人と人との関係づくりを重視し、丁寧かつ密なコミュニケーションを心掛けています。仲介会社の運営サイトにスタッフがここまで顔を出しているのも珍しいですが、少しでも安心感につながれば」と話します。

　利用者は、売買初心者がほとんどで、「こんなにラクでいいの？」「売れるとは思っていなかった」などと驚かれることが多いそう。
　「サイトを売ったり買ったりは、人生で何度も経験するものではないので、売れたときにお客さまが想像以上に喜ばれます。その驚きがクチコミになって、ここまで広がってきました」

　中島さんの印象に残っている事例の一つが、高校生がネットショップを買収して、家族でビジネスを始めたケースだそう。
　「お父さまの早期退職を機に、新規事業の立ち上げを考えておられ、高校生の娘さんが『やらせてほしい』と直談判したそうです。オーナーとしてお父さまが出資し、お母さまが経理と顧客対応、ご本人が商品の仕入れや発送を担当。ご家族で役割分担をして進めていると聞きました。〝資金化したい〟〝自分で運営するのが難しい〟など、さまざまな事情で手放されることになったビジネスが、新たな運営者のもとで続いていくことはうれしいですね」

サイトの売却・買収の両方の経験をもとに、利用者目線のサービスを構築

　中島さん自身も、サイトM＆Aで売却・買収の両方の経験があります。化粧品の工場で勤務しながら、副業としてイベントサイトを買収したのが最初だったそう。
　「ゆくゆくは起業しようと考え、すでに完成されたビジネスを買えば早いと思ったのがきっかけでした。買い手としてやるべき作業が多く、大変だった記憶があります」と振り返ります。

　その後、ウェブサイト制作の事業を立ち上げ、手掛けた複数サイトを売却しました。その経験を買われて、ある経営者から「うちのサイトを売ってほしい」と頼まれたことが、事業化のきっかけになったそう。
　「売買の成立後こそが重要なのに、移行まで時間と労力がかかり、肝心の運営が面倒になる買い手は少なくありません。一方、売り手側も、不本意な契約条件に後悔したという声は多いです。実際に売買を経験した中で、『こんなサービスがあればいいのに』と考えたのが今の形です」

　2016年に売買専門サイト「サイトマ」を開設。サイトM＆Aを広めるため、2021年に「超入門! サイトM＆A1年目の教科書 -売却編-」（コーシン出版）を上梓。テレビやラジオなど、メディア取材も数多く対応しています。

　「運営しているサイトの魅力に気付いていない方は多いので、まずは無料査定で客観的な評価を知ることをおすすめします。もう少し価値を高めてから売却したいと、査定後に再度準備される方もおられます。後悔しないサイト売買を実現しましょう」

（取材年月：2024年7月）

納得のいくサイト売買を、手間がかからない〝完全お任せ〟でサポート

PR文の作成からマッチング、サーバー移転まで、売買の作業を完全代行

顔が見える関係づくりを心掛け、売り手と買い手の信頼をつなぐ

サイトの売却・買収の両方の経験をもとに、利用者目線のサービスを構築

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