ファクタリングで資金調達を支えるコンサルタント野見山崇

ファクタリングで資金調達を支えるコンサルタント

野見山崇

急な資金ニーズに対応するファクタリング、利用のしやすさを重視

　「入金のタイミングがずれてキャッシュフローが厳しい」「大型案件を受けたが、運転資金が不足している」など、事業を進める中で急に資金が必要となる場面は少なくありません。資金繰りに悩んだ際の選択肢として、ファクタリングの活用を検討したことがある方もいるのではないでしょうか。

　ファクタリングとは、売掛金（売掛債権）を売却して早期に現金化できる資金調達の方法です。ファクタリングサービス「TRY」を提供する「SKO」の野見山崇さんは、営業担当として、中小企業の経営者や個人事業主をサポートしています。

　サービスの特徴は、スピード感のある対応と、利用しやすい手数料設定。オンラインでの相談にも対応しており、時間や場所を問わず利用しやすい体制を整えています。また、取引先に知られずに手続きを進める2社間取引を中心に、コストを抑えやすい3社間取引にも対応しています。

　「例えば建築業の場合、複数の取引先から工事を請け負うケースが多く、そのうち1社の入金が遅れるだけで資金繰りが悪化することがあります。相談は急を要することが多いため、契約成立後すぐに現金が入る点は大きなメリットです。書類などに不備がなければ当日中に入金できるケースもあります」

　建築や運送、IT、医療機関など、幅広い業界の利用実績があり、取引先数は約6000社（2024年～2025年実績）にのぼります。近年は個人事業主からの相談も増えているといいます。

　「フリーランスの場合、銀行融資の審査が難しいケースもあり、急な出費が生活に影響することもあります。そのため、柔軟な資金調達法として利用が広がっています」

お金の悩みに対応するコンサルティングで、経営改善につなげる

　「お客さまが何より喜ばれるのは、必要なキャッシュがすぐ手元に入ることですが、それだけで終わらせるのではなく、経営の健全化に向けたお手伝いをしたいと考えています」と野見山さん。同社では、ファクタリングとあわせて資金に関する課題へのコンサルティングも行っています。

　提出された取引履歴などの資料をもとにキャッシュフローを把握し、改善の余地があればアドバイスを実施。経費の見直しや節税対策が必要な場合は税理士、人件費の負担軽減が課題であれば社会保険労務士など、状況に応じて専門家を紹介することも。設備投資を検討している企業には、活用できる助成金や補助金を提案するケースもあります。

　「資金繰りが厳しい状態が続くと、悪循環に陥ってしまう企業も少なくありません。ファクタリングの利用をきっかけに、その状態から抜け出せるよう、多角的にサポートしています」

　これまで、「資金調達ができたことで事業継続につながった」といった声も寄せられているとのこと。一時的な資金不足を回避し、時間的な余裕が生まれることで、先々を見据えた次の一手をともに検討しやすくなります。

　一方で、現場での対応を通じて、ファクタリングの認知が十分とはいえないと感じる場面もあるとか。
　「より多くの経営者に、ファクタリングは資金調達の手段の一つであることを知ってほしいですね。利用するかどうかは別にして、選択肢を知らないことはリスクだと感じます」

万が一に備えた資金調達の選択肢として、認知を広げたい

　野見山さんは、OA機器販売やWEBプログラミングなど異業種での経験を経て、2020年に「SKO」に入社しました。
　「転職活動の中で、たまたま目についたのがファクタリングサービスでした。当時は詳しい知識があったわけではありませんが、金融機関とは異なる形で企業の資金面を支援できる点に興味を持ちました」

　入社時は、創業から2年目にあたり、メンバーも5人ほどだったそう。
　「世間一般にもファクタリングの認知度は低く、『TRY』のサービス名にも、これからより多くの人に知ってもらうために挑戦していこうという思いが込められていると聞きました。一緒に会社を大きくしていきたいという期待感がありました」と振り返ります。

　もともと人と話すのが好きだという野見山さん。約10年の営業経験を生かして、企業の相談に応じています。
　「売掛債権の内容やタイミングなど、一定の審査基準があるので、無事にお客さまのニーズに応えられたときは達成感があります。入金後の心のこもった『ありがとう』の言葉には、何より手ごたえを感じますね」

　資金繰りの悩みは、早めに専門家に相談してほしいと話します。
　「お金の悩みはデリケートで周囲に打ち明けにくいものですが、金融機関でも私どもでも、相談は無料ですので、まずは困っていることをお聞かせください。状況に応じた解決方法は必ずあります。そこから長期的な視点で経営の改善につなげていきましょう」

（取材年月：2026年3月）

中小企業や個人事業主の急な資金調達に、ファクタリングの選択肢を

急な資金ニーズに対応するファクタリング、利用のしやすさを重視

お金の悩みに対応するコンサルティングで、経営改善につなげる

万が一に備えた資金調達の選択肢として、認知を広げたい

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