土地探しや住宅購入のアドバイスをする住宅相談のプロ木村嘉寿

土地探しや住宅購入のアドバイスをする住宅相談のプロ

木村嘉寿

土地探しから施工業者の選定、メンテナンスなどのアフターフォローまで一貫

　「マイホームをご検討のお客さまは当方が力になります」と語るのは、徳島市の「セレクトエステート」代表で建築コンサルタントの木村嘉寿さん。特定の企業に所属しない中立的な立場から、家づくりについて細やかにアドバイスしています。

　「昨今はネット上で情報があふれていますが、自分たちらしい暮らしを実現するには、何を一番大切にしたいのかを明確にすることが重要です。ヒアリングを通じてご希望のエリアや内外装のデザイン、予算などを伺って要件を整理し、責任を持って理想の住まいをかなえます」

　木村さんは、住宅メーカーで培った知識をもとに土地探しから引き渡しまで伴走支援。徳島県全域に対応しています。

　「人生の中で最も大きい買い物と言われるのが家です。納得のいくわが家を手にしてもらうため、宅地では立地や区画のメリットとデメリットをきちんと伝えています」

　プランニングに際しては、「自然光にあふれる明るいリビングがほしい」など、顧客の夢を形にする設計・施工業者を選定して紹介しています。

　「家は建てて終わりではありません。弊社ではアフターフォローにも注力し、不具合が生じたり、メンテナンスが必要になったりした際の窓口としてもご利用いただけます」

　さらには、土地・建物の売却仲介や駐車場・マンションの管理、遊休地の有効活用といった不動産業も展開。空き家になった実家を売りたい、住み替えたいといった声にも応えます。

　「市場調査から適正な販売額を算定し、購入者との価格交渉もいたします。不動産取引の複雑な手続きも当方が一手に引き受けます」

大手住宅メーカーの営業から、顧客に寄り添う建築コンサルタントへ

　木村さんは大学を卒業後、2004年に大手住宅メーカーへ入社。19年にわたり一戸建て住宅の営業として従事します。しかし建築資材の高騰をきっかけに、顧客に寄り添った柔軟なサービスを提供したいと考え、起業を決意します。

　「近年はコロナ禍や紛争といった不安定な社会情勢、人材不足も影響してコストが上がり、住宅価格も高くなっています。家は気に入ったけれど予算の折り合いがつかず断念された方がいらっしゃいました。会社勤めの営業としては自社の物件しか販売できないので、独立してお客さまに適した選択肢をご案内したいと思いました」

　2023年に退職し、事業を立ち上げてからは宅地も扱うようになり、視野が広がって提案の引き出しが増えたと言います。

　「前職では200件以上もの家を建てていただきました。若いうちは失敗もたくさんしましたが、改善を重ねることで実用的なノウハウを蓄え、数多くのお客さまと出会う過程で多様なニーズを知ることができました。お客さまのイメージを具現化する上でアイデアの源泉となり、過去の経験が大いに生きていると感じます」

　以前は仕事の忙しさから、自身の子どもと遊ぶ時間を作るのが難しかったと話す木村さん。起業して家族と向き合う時間が増えたことも、業務に良い影響を与えているそうです。

　「わが子と触れ合う中で、例えばおもちゃの収納場所やランドセル置き場など、お子さんがいるご家庭で役立つレイアウトにおいても多くのヒントを得ています」

中古住宅のリフォームも視野に入れ、建物を守り長く暮らせる住まいを提案

　長く建築業界に身を置いてきた木村さんは、最近の住まいは機能性や利便性が重視されていると傾向を分析します。

　「徳島県は共働き世帯が多く、洗濯機を置くランドリースペースとファミリークローゼットを隣接するなど、家事が負担にならない間取りや収納をリクエストする方が多くなっています。同じ理由で、生活動線がシンプルな平屋を求める方もいらっしゃいます」

　「家づくりには経験が重要」と考えている木村さんは、コンサル業務は一人で担当。受注数には限りがありますが、できるだけたくさんの人に満足度の高い家づくりをしてほしいからと理由を述べます。

　「新築だと予算オーバーしてしまう場合は、中古住宅のリフォームやリノベーションもお手伝いします。当方の売却案件から要望に合った物件を探すこともできます」

　不動産業においては高齢化を背景に、築30年を超える中古住宅の売却相談が増えているとのこと。
　「かつてのように、建てては壊すスクラップ＆ビルドから建物を維持・活用するストック型へ移行し、これからは『長く暮らす家』がテーマだと思います。中古住宅を手入れして再生するとコストが安くなり、資源を守る持続可能な社会づくりにも貢献できるので、今後は力を入れていきたいですね」

　住まいに関する無料相談を随時受け付けている木村さん。「家はご家族にとって憩いの場であり、お子さんの成長を見守る場となります。親身にサポートいたしますので、気軽にお問い合わせください」と呼び掛けます。

（取材年月：2024年12月）

豊富な経験知で、自分たちらしい暮らしをかなえる「理想の住まい」をコンサルティング

土地探しから施工業者の選定、メンテナンスなどのアフターフォローまで一貫

大手住宅メーカーの営業から、顧客に寄り添う建築コンサルタントへ

中古住宅のリフォームも視野に入れ、建物を守り長く暮らせる住まいを提案

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