「複合機0円レンタル」でコスト削減を導くプロ屋比久光

「複合機0円レンタル」でコスト削減を導くプロ

屋比久光

毎月の印刷コストだけで複合機をレンタルできるプランを用意

　「コピー機や複合機のリース料金を安く抑えたい」。宜野湾市に拠点を置く「connection」は、そんなニーズに応える複合機の「0円レンタル」を提供しています。

　「業界の主流であるリースは、機種本体のリース代と、印刷した枚数によって課金される保守料金の2種類を支払う形ですが、当方のプランは、機種本体を無償でレンタルでき、保守料金も低く抑えています」と話すのは、代表の屋比久光さん。

　「0円レンタル」の月額保守料金は、最低基本料金月額8800円（税込み）からで、モノクロ1枚1円、カラー10円の印刷単価です（要1年契約）。印刷コストが8800円を超えると、超過分の料金が課金されます。
　「初期費用が抑えられるため、新規開業の事業者さまに多く利用いただいています。また2台目として導入して当方の複合機をメインで使い、結果的にコストが下がるという例も多いです」と屋比久さん。

　扱う複合機は、印刷コストや部品の耐久性を基準に選んだ京セラ製の中古品です。概ね1カ月ごとにメンテナンス点検も行います。
　「『中古は質が悪そう』との声もありますが、県外の会社と提携し、印刷頻度が少なめの高品質なものをそろえています。タイミングによっては新型が手に入ることも。お客さまからも『新品のような見た目で、使い勝手もいい』との声をいただいています」

　現在、県内の導入企業は、約80社に上ります。
　「お客さまの8割が、最低基本料金におさまっており、コストが削減できたと喜ばれています。月々の印刷枚数が不明の場合も、1カ月のお試し利用が可能です」

ケアプラン作成をAIで効率化するアプリ「介護のマナ」の提供をスタート

　屋比久さんは、2024年10月から新たに、介護記録システム「介護のマナ」を提供するサービスを始めました。県内のシステム会社が開発したAI技術によりケアプラン作成を効率化するオリジナルアプリの販促営業を担当しています。

　「介護関連のお客さまから、月ごとのケアプラン作成が、ケアマネージャーの大きな負担になっていると聞きました。介護業界は人手不足で、利用したくても断られるケースも少なくありません。そんな状況を少しでも変えたいと思い、システム会社にいる知人に相談したのがきっかけです。その奥さまがデイサービスを経営していることもあり、現場の声を反映しながら1年半かけて開発しました」と屋比久さん。

　入所時などにヒアリングする利用者の健康状態や生活状況などの情報をシステムに入力すると、カルテを自動で作成。カルテをもとに、一人ひとりの課題分析や目標設定などをAIが自動分析して、ケアプランを提案します。日々の介護記録もタブレット端末やスマホから入力でき、他の介護ソフトへの転記作業も自動化します。
　「例えば、5人の要介護者を担当するケアマネが、約4時間かけていた事務作業を、アプリを導入することで、最短5分に短縮できます。実際に現場でデモ画面を見てもらうと『すごく助かる』という声をいただいています」

　「ポイントは、利用しやすい価格設定と、〝この作業も自動化したい〟などのニーズに応じて、契約後にも無償でカスタマイズできる点です。これから全国に広げ、業界のお役に立ちたいですね」

営業一筋から経営者に。身近な顧客が必要とするサービスを提供したい

　もともと、沖縄の大手自動車ディーラーで勤務していた屋比久さん。
　「営業担当で、ショールームではお客さまの来店を待つ形で、その後部品部門に移ってもルート営業でお得意先を回る形でした。そのうち、会社の看板に頼るのではなく、自分から積極的にモノを売りたいと思うようになりました」

　キャリアアップのため、福岡の事務機器販売会社に転職。複合機のリース営業を担当しました。
　「複合機を扱ったのはたまたまでしたが、自ら新規開拓していく営業力はここで身に付いたと感じています」と振り返ります。

　2019年に、沖縄にUターンし、「connection」に入社。2021年に代表に就任しました。
　「思いがけず代表を引き継ぎましたが、ちょうどコロナ禍だったので不安もありました。そのコロナの影響で、複合機のリース契約の審査が下りずに困っているお客さまに向けてレンタル事業を始め、お客さまの声から〝0円レンタル〟が生まれました。介護アプリの開発も、介護業界でお困りごとを聞いたことが始まりです。お客さまが必要としているサービスをタイムリーに提供できる会社でありたいですね」と語ります。

　経費削減を考えている事業者に向け、「0円レンタル」を知ってほしいと呼び掛けます。
　「料金の安さには自信がありますが、ただ安いだけでなく、定期点検など、何かお得があるサービスを心掛けています。まずは1カ月間お試しでご利用いただき、メリットを実感してください」

（取材年月：2024年11月）

複合機の「0円レンタル」で、コストカットを実現に導く

毎月の印刷コストだけで複合機をレンタルできるプランを用意

ケアプラン作成をAIで効率化するアプリ「介護のマナ」の提供をスタート

営業一筋から経営者に。身近な顧客が必要とするサービスを提供したい

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