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家苗浩明

マイホーム購入&住宅ローン相談のプロ

家苗浩明(かなえひろあき)

山梨住まいのFP相談室

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将来まで幸せが続くマイホームづくり、家計づくりをしましょう!(2/3)

家苗浩明 かなえひろあき

第三者の立場だからお客さま第一のアドバイス

 マイホーム購入では資金について相談する機会はたくさんありますが、相談する相手は住宅会社や銀行など「売る側の立場」の場合がほとんどです。「それでは購入者の将来まで考えた、本当に適切な購入予算を知ることはなかなか難しいですね」と家苗さんは指摘します。
例えば、ローンを組む時点では「少しだけ頑張れば払える」と思った月々の返済額が、やがて家計をじわじわと圧迫し、立ち行かなくなることも。また年収から見て借入可能とされる額も、家庭によって生活にかかる費用はそれぞれ違うことから、「年収」という数字のくくりだけで決めるのはとても危険だと言います。
 「住宅会社は基本的に、『現在の収入では家は買わない方がいい』『新築はやめて中古住宅を探してみては』といった提案はしないと考えた方がいいでしょう。住宅会社は家の保障はしてくれますが、家族の将来は保障してくれません。実際にローンが払えなくなり、せっかく手に入れたマイホームを手放す人をこれまで何人も見てきました。そうならずに将来まで安心できる住宅を購入するには、第三者からの客観的な提案が必要であり、購入する方のことを第一に考えたアドバイスが不可欠だと思います。これが、私が独立開業した理由です」
だからこそ、家苗さんはどこからの影響も受けない第三者の立場を貫き活動しています。住宅メーカーや銀行などの売る側ではなく、どの会社とも提携していない中立の立場だからこそ本当にお客さまの目線に立った確かなアドバイスができる、それが家苗さんの強みです。

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