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家苗浩明

マイホーム購入&住宅ローン相談のプロ

家苗浩明(かなえひろあき)

山梨住まいのFP相談室

コラム

住宅ローンは単純な金利比較だけではない理由

住宅ローン取り扱い窓口の業務で
驚いたことが二つありました。

「速い!凄い!と言ったら
答えは何だ? 志村!」

「クリーニングのシムラ~♪」

山梨では有名なTVコマーシャル。
ご存知ですよね?

一つ目は、その最初のキーワードの
《速い》で驚いたことです。

イオン銀行へ仮審査の
申込みに行った時のことです。

個室に通され相談が始まると
早々にパソコンに必要項目が入力する
ことが打ち合わせのメイン作業です。

紙とボールペンは存在しません。

申込者の内容もご本人が
パソコンに直接入力して

あとは、免許証のコピーを取って
本人確認も終了です。

担当者個人の感情は入らない最速の審査


通常、住宅ローンの仮審査は
一週間から10日はかかります。

ところが、こちらの銀行
申し込んで、数時間後には

メールで結果のお知らせが来ます。
速い時はなんと30分後の回答。

今までの常識では考えられない
速さには驚くばかりです。

パソコンでデータ照合を自動で行い
担当者個人の感情や判断は
そこには必要とせず、

決められたルールと最短の時間で
審査の判断がされるのでしょう。

窓口も最小限で運営されていて
作業の大部分をコンピューターが
おこなっています。

金利の設定もかなり低く
ローンを組むことで、買い物にも
割引特典が付いて魅力的!

これから家を建てるあなたに
融資先を絞らないで検討するのには
お勧めをしたい銀行の一つですね。

相談という業務を徹底的にする山梨中央銀行


さて、二つ目のキーワード《凄い》で
驚いたことです。
(あれっ? 《きれい》でしたか?)

住宅ローンの借入れは、
金利や条件などどんなに検討しても
審査が通らなければ残念な結果に
なってしまいます。

そこに《速さ》は意味がないのです。
以前に相談を受けた方のお話です。

ある金融機関に相談をしたところ
仮審査さえ申込みが出来なかった
そうです。

内容を伺うと融資の条件としては
正直難しいものがありました。

といっても、
年収や勤続年数、
過去の借入状況には問題は無く、
借入金額も決して無理は無く。

建築に関する内容が少し特別だったのです。

でも、
諦めないで他の銀行でも相談を

してみようということになり、
出向いたのが山梨中央銀行でした。

担当者は偶然にも顔見知りの方で

「精一杯ご相談させていただきます」

と、力強い言葉をもらいましたが
その担当者も大丈夫と確信は
出来なかったはずです。

担当者の相談力が審査に与えた影響


担当者との相談はかなり細かな
ところまでされました。

単純に融資の条件だけではない
細かな部分を拾い上げ、

融資をしても大丈夫という
上申書を書かれたのでしょう。

その相談力と熱心さは《凄い》と
しか言えない好結果をだしました。

「家を建つための住宅ローンが借りられない・・・」
というお客さんの困っていることを
相談力が解決したのです。

このようにあなたの計画に
よってはイオン銀行などの
銀行が有利になったり、

県内中に支店を構える地方銀行の
ほうが有利になったり様々なのです。

チラシに印字されている金利だけ
ではなく総合的に見て安心・安全な
ローンを選択していきましょう。

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あなたの家庭の適切な住宅購入予算を知る方法

http://yamanashi-fp.com

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