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吉本輝志

快適な住環境提案のプロ

吉本輝志(よしもとてるし)

吉本土地建物株式会社

吉本輝志プロのご紹介

優れた提案力で、不動産を生かす(1/3)

光触媒のプロ、吉本輝志(よしもとてるし)さん

不動産は、学問である

 高岡古城公園のそば、中川交差点に建つ「吉本土地建物」。同社は、吉本輝志さんが昭和61年に設立した不動産会社です。これまでに高岡・砺波・射水エリアの宅地造成や販売を手がけてきました。設立当初はバブル期でしたが、吉本さんはその期間を不動産の勉強に費やしたため、本格的に事業を始めたときにはバブルが崩壊し、土地の売れない時代に突入。その困難な時代を豊富な知識と発想力で乗り切り、不動産会社が持つ“土地の売買”というイメージを覆してきたのが、吉本さんです。

 その取り組みのひとつが、不動産コンサルティング技能士という資格を仲介に生かしたことでした。土地を求める人に、“その土地の利用方法を提案する”というものです。例えば、ある学校の野球場では、土地にグラウンドに必要なバックネットやベンチ、部室などを描いて提案。同業他社が口頭だけで説明する中、クライアントの想像を膨らます方法で提案したのは吉本さんだけだったため、土地の売買がきまったそうです。また、リフォームブームに併せて、ホテル内に住宅設備の展示場を設置することで、ホテルのテナントの集客に貢献した実績もお持ちです。

 「不動産は、学問の塊です。土地をより生かすためには、建築や法律、税金、事業計画に関する知識を身につけなければなりません。私の場合は、勉強から始めたことが大きな助けになっています。知識が身につくと、土地の見方が全く違ってくるんですよ」。

 吉本さんの提案する不動産業とは、“豊富な知識や発想力で、土地を最大限に生かすこと“です。

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