モデルルーム見学もいいですが、まずは住宅ローン相談から！一緒に安心できる返済計画を考えます。（2/3）

お客様に最適な銀行、住宅ローン商品をすすめる

　マネークラッセとはフランス語で“お金の学校”という意味です。いわば、舘林さんが先生、お客様が生徒という関係で、ライフプランや住宅ローン、税金、保険などについて考えていきます。先述のライフシミュレーションの後、予算を確定させます。次に、どのようなローン商品を選んだらいいかをアドバイス。そして、ローン商品を取り扱っている銀行の中からお客様に最適な銀行を選んでいきます。

　「銀行を比較してみると、金利が低くても、手数料が高いケースがあります。金利だけで選ぶのではなくて、手数料との合計、変動・固定金利による違いも考慮し最も有利な銀行を選んで、ご紹介もします」

　銀行によっては、金利の更新時に源泉徴収票の提出が必要となり、年収をチェックされる場合があります。年収とローンの割合をみて、年収に占める返済額が多ければ金利が上がり、逆にローンが少ないと金利が下がるケースもあります。単に目先の金利だけで銀行を選ぶと、トータルの返済額がまったく違ってきます。住宅金融支援機構の長期固定金利の住宅ローン商品「フラット35」でも、窓口となる銀行によって金利と手数料が違ってきます。慎重な銀行選びが安心できる家づくりを進めるうえで欠かせない、と舘林さんは力説します。

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【次ページ】家計の節約アドバイスで約8年間のローン短縮も

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