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森川雄祐

お客さまに喜ばれる投資用不動産セールスの専門家

森川雄祐(もりかわゆうすけ)

JPNモリバーランド株式会社

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森川雄祐プロのコラム一覧:30秒で読めるセールスのツボとコツ

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【些細なことほど報告をする】解説些細な事象が積みあがると大きな事象になる。お客様は大きな事象を報告するセールスより些細な事象を常に報告をしてくれるセールスに安心を覚える。

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【ご縁を感じ取る】解説人類が60億人いる中で人と人が出会うのは何かご縁があると感じ取る。人生何かしらの縁のもとにすべてが動いていることに意識をしてみよう

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【相手の感情の機微を感じ取る】解説商品の説明に満足をしてしまいお客様の感情を無視するセールスマンがいる。もし自分が逆の立場だったらそのセールスマンから商品を購入しようと思うだろうか?常にお客様の感情にア...

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【建前ではなく本音を話す】 解説本音ほど相手の心に響く言葉はない。セールスの現場だったら買ってほしいという本音を素直に言葉にだしてみよう。これだけで成果が変わるはずだ!

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【口は堅く】 解説当たり前のことだと思うが、ビジネス・セールスをする上ではこれほど重要なことはない。口が堅くない人のところには重要な情報が入りにくくなり、結果成果が出なくなる。

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【ニーズを探るは古い】 解説営業に関する教えの中で多いのが【お客様のニーズを明確にする・探る】ではないだろうか?今のマーケットでは競合他社が多いなかニーズを満たすだけでは選んで頂けない。

こんにちは森川です本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【明けない夜はない】 解説今まさに絶望を感じているとしても未来その時を振り返ると良い思い出になることがある。深い闇からのぼる太陽ほど美しいものはない。

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【間を意識する】 解説武道の世界でも、相手との間を制したときに決着がつくといわれる。ビジネスの世界でも一瞬の沈黙が生まれる時がある。その沈黙を我慢できるか我慢できないかによって大きさ差が生じる

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【責任を持つ】 解説人は自分に責任が及ぶのを潜在的に拒否してしまう。だからこそ責任を持つと覚悟するビジネスマンには希少価値が出てくる。

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【97%と3%のマーケットを選択する】 解説世界の富のは世界人口の3%が半分以上の富を保有している。もし3%でビジネスをするコツと97%の世界でビジネスをするコツは全く違う。

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【呼吸を意識する】 解説呼吸によって相手に与える印象が変わる。自然界だと腹を空かしたライオンの呼吸は浅くて速い人間は本能で呼吸が浅く早い場合、危険を感じやすい。逆に呼吸が深くゆっくりだったら、安心を...

こんにちは森川です。30秒で読めるセールスのツボとコツは【クロージングとは決断させることではない】 解説真のクロージングとは見込み客に考え方を180度変え、その商品を買うことで得られる人生に対して本気にさせることを言う

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【目標設定はもしもしゲーム】 解説よくある目標設定は、【今月は売り上げ○○万円】だが成果の上がる目標設定は【もし今月の売上○○万達成できたら○○ができる】【まてよもしもう少し頑張って売上が○○万達成したらさら...

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【常識をいったん手放す】 解説今まで大きな成果を生み出しててきた先人たちは常に常識との闘いだった!セールスも今まで言われてきた常識をいったん手放すことで新しい成果を生み出せる可能性がある。

こんにちは森川です。本日の30秒で読めるセールスのツボとコツは【量は質を凌駕する】解説よくスポーツの世界でも、【練習嫌いな天才】と言われる人がいるただ今まではツボとコツをおさえないまま量が大事だと言われていたため成果が出ない人が多くいた。ツボとコツをおさえ量をこ...

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2018-08-29
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