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「競争しない企業」をつくる経営コンサルタント

清水泰志(しみずやすし)

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黒字企業のその先へ!!「競争しない企業」をつくりましょう!(1/3)

清水泰志 しみずやすし

経営のゴールは、黒字化ではなく、「競争しない企業」になること

 経営と競争は切っても切れない関係だと多くの人が考えます。競争相手に対し、いかに優位性をつくるかという視点で物事を考え、手を打つことがほとんどです。しかし、優位に立ったとしても、業種に関わらず、最終的には価格競争に入ってしまうもの。競争を繰り返せば、利益が減り資金繰りが苦しくなります。例え事業再生で資金の問題が解決したとしても、競争の場にいる限り、また同じに状況に陥ってしまいます。

 「株式会社ワイズエッジ」代表取締役で経営コンサルタントの清水泰志さんは「倒産しなければいい、黒字ならいい、わけではありません。競争すること自体を根本的に変え、〝競争しない企業〟を再構築しましょう」と訴えます。競争せず優位性を保つ企業をどのようにつくるのでしょうか。第1段階では、願望ではなく事実、つまり会社で過去に起きた出来事からこだわってきたことを紐解き、強み以上の「極み」を導き出します。極みを見つけ、変えていい部分と変えてはいけない部分をはっきりさせることで、経営の意思決定に一貫性を持たせることができます。

 第2段階では「未来シナリオ」をつくります。経営計画や理念のような堅苦しいものでも、景気や市場の予測でもありません。どうしたいのか、意思をもった未来図を描きます。そして、第3段階では極みと未来シナリオから新たなビジネスモデルを導き、第4段階では、それに適した体制に変えます。こうして、「動的安定経営」へアプローチします。「変えていい部分、変えてはいけない部分を明確に持ちながら、柔軟に形を変える経営ができるようになります。そのため、状況を先取りしながら次のビジネスモデルも自ら編み出せるようになります」

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