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清水泰志

「競争しない企業」をつくる経営コンサルタント

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清水泰志プロのコラム一覧:事業戦略・ビジネスモデル

 限りある資金を有効に活用するための「持たない経営」 1990年代の後半に「持たない経営」という考え方が出てきて、一気に広まりました。このときは、バブル景気が崩壊したのに伴って、不動産を不良資産として抱え込んで二進も三進もいかなくなった企業が続出したので、「土地本位...

 ビジネスモデルの2要素-ビジネスストーリーと利益モデル ビジネスモデルを実際につくる場合、2つの要素があります。一つは、「どの顧客に、どんな価値を提供するか」というビジネスの仕組みについてで、ビジネスストーリーと言うことができます。もう一つは、そのビジネスス...

 競争戦略と差別化 戦略と言っても、人事戦略、財務戦略など様々な戦略があります。その中で競争戦略は、ほとんどの場合マイケル・ポーターが提唱した戦略論を基本としています。ポーターの戦略論を簡単にまとめると、競争のための戦略としてはコスト・リーダーシップ戦略と差別...

 適正価格をどう決めたらいいのか 以前のコラム<「黒字になったら、つぎの経営目標は?」の答で分かる社長の器>中で、大企業ではない企業が利益増加を行うためには、「高価格戦略、すなわち高付加価値戦略以外に採用できる手段はない」と述べました。すると、ある経営者の方からこん...

 スポーツ・チームの監督に必要な条件 資本主義の成熟が進むにつれて、残された聖域の一つであるスポーツのビジネス化の進行が止まりません。プロ野球やプロゴルフのように、「プロ」を冠しているスポーツは明らかにビジネス化されていると分かりますが、それ以外のスポーツでも、世界...

 ビジネスモデルとはなにか? 「ビジネスモデル」という言葉は広く知れ渡るようになったので、まったく見聞きしたことがない人はいないでしょう。でも、「ビジネスモデルとは何か?」に対して具体的に答えられる人は少ないかもしれません。「モデル」という言葉が付いているから、高...

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