【1】本日の研修における、感想・気付きを記載ください（抜粋）
■ 経営計画の作成は初めての経験であった。
新規開拓のヒアリングツールとして利用できるなと感じた。
作成にはAI活用や、業界分析（PEST、業界未来予測、ベンチマーク）が用いられており、支店に帰って、今後の業務にて、企業のニーズ発見、課題提起ができるようになりたい。
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■ 経営計画ときくと、どちらかというとマイナスイメージ（経営改善計画）が強かったが、今回の研修を通して、経営者と今後の事を考えていく為のツールとして活用したいと感じた。
特にAIを利用したPEST分析では、企業の強み・弱みを別の目線から再度整理し、互いに納得感のある状態で課題解決提案ができるように思える、いただいたプロンプトは早速明日の営業から活用しておこうと思う。
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■ これまでPEST分析など、業務で行ったことがなかったので、今回、実在する企業に対して、成長促進のための経営計画を策定できたことが非常に勉強になった。
また、銀行員の提案は短期目標のものが多いので、中長期的目標まで考える方法を学ぶことができて良かったです。
担当先に、経営計画書を作成している企業は非常に少ないですが、今回の研修をきっかけに、作成の支援まで行いたいと思います。
AIを利用し、話のネタを準備できることを知り、実践的なことを学べました。
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■ 普段の営業の中でここまで1社に対して深掘りする機会は少ないので大変有意義な時間でした。
新規先の営業の際にも今回のAIプロンプトは活用していけると感じております。
業種・業界の理解からどういった提案が出来るのか、より内容の濃い提案が出来るよう、普段から意識していきたいと思います。
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■ 本日の研修で、いかに中長期での経営計画で大切であるか勉強になりました。
私は現在、〇〇営業部に在籍しており、主に新規顧客の獲得に注力しています。
顧客の理解をしていく中で、中長期の経営計画が強み、弱み、将来性を考えることが重要だと思いました。
特にPEST分析では、外部環境に対し、自社の特徴が脅威となるのか、機会となるのか考えることができると思いました。
取引先の代表とも話し合い、一度作成したいと思います。あらゆる視点で提案の幅を広げられる営業として活躍していきたいです。
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■ AIを活用して企業を分析しながら、成長促進型の戦略的中期経営計画を策定することで、
自分の考えだけでは思いつかなかったような情報を得ることができ、新たな気づきにつながった。
今までプライベートではAIを活用したことがあったが、情報を入力し分析することで、本当に知りたい情報のみ抽出でき、深い分析ができた。
1つの視点から環境を分析するのではなく、今回は4つの分析を利用したが、多様な視点で考える必要があると思った。
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■ 研修の始めにあった会社が「経営計画」を何故策定しないかという問題の一つは、従業員が会社、理念を正しく理解していないことだと思いました。