- 「本日のMTG・研修における、感想・気付きを記載ください」 -

■ 今回に関しては量産型になるには、アポインターにとって1番大事な部分で相手との会話のバランスが必要とされる応酬話法でした。
ただ返せばいいのではないことの大事さを頭をつかってどんどんアウトプットしていかないといけないなと思いました。また、一度結果を出したことのある人間ばかりな分、継続するチカラを身につければ強くなるので、フィードバックする側が支店のやり方ややる仕組みを作って、研修に参加させてもらっている自分自身の成長が見えれば全体レベルのバーは一段二段とあがると思いました。
後はしっかり実践・実行して、結果に変えていき、みのりのある一ヶ月にしていきます。
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■今回も大変実になる研修をありがとうございました。
皆さんもたくさん口にされていましたし、今回の研修でキーワードになっていた「現状把握」がここ数ヶ月の反省でしたし、今後の課題であり、鍵になるなと感じました。直近のこの2ヶ月は特に、表面上での会話が支店APと多かったです。
結局表面上での会話なので、フィードバックの内容も気持ちや根性論ばかりで、的を得た会話が出来ていなかったなと改めて感じました。結論、数字は宇都をつかないですし、数字をやる為の原理、原則でしたり、数字に向かう為には現状把握がないと同じ事を繰り返してしまうと感じたので今後のテーマにします。
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■本日もアポイント力強化メインで研修をし、今一番欲しいアポイント数という所で、今日やった内容をしっかりやって行けば、強くなるなと思いました。
まずは支店の状況を把握しないといけないなと思いました。それから支店対策をしていけたらなとは思いますが、指導する側が出来ないと下に落とせないので、復習して僕が出来るようにまずやっていきます。
支店の一番の改善点はアポ数・商談数で、それに対して「やる気」とアポインター各々の足りない所をやっていましたが、なかなか結果が出ませんでした。
そこで「できない5つの理由」を学び、改めて現状・問題・原因・対策を全て考えていなかったり、深堀りも全然できていなかったので、しっかり現状把握し、深堀りしていき研修をやっていこうと思います。
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■アポインターの基礎の部分で「守破離」が営業をするうえで「型」を身につけることの大事さが分かりました。どこまでいっても「型」がしっかりしていないとブレて迷子になると思いました。
各々の課題を知るために現状把握が大事で、そこのアンテナをマネージャーは特に分析していくべきで、課題を洗い出しやってみる、ダメなら次の手、まずはやり通すことの大事さを学べました。
PDCAの部分で、メンバー個別面談にて明確な目標を立てた上で、実行頻度多めで確認することはとても良いと思いました。
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■アポインター、クローザーとしてかなり共通する内容でした。今回もありがとうございました。ロールプレイングチェックシートに関しましては、これから取り組む所ですが、しっかり活用して、胸を張って「結果が変わりました」と言える結果を作る為に、しっかりと活用させて頂きます。