- 「本日のMTG・研修における、感想・気付きを記載ください」 -

■ 改めて研修や資料は,自分にとってかなり成長すると感じました。
もちろん、毎回研修をするたびに成長するなと感じていましたが、繰り返しができておらず、前回の振り返りやアウトプットが全然出来ず。もったいない無いの一言です。ただ、今回、そのことに気づくことができたのでここからしっかりやります。
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■ 振返りの軸（KPT）K（Keep）：今後も継続していくために、よい点を振り返ることが重要であると改めて認識しました。
・フレーミング：相手の視点を変える。価値観を変える。見るべきポイントの重要性が伝わっている状態が鮮明になりました。
・競合した際は、「Why→How→What」などのように、「なぜ」から話す。
・商談時に意識するところ：伝えたではなく、伝わっていること。こちらが伝えた満足感ではなく、相手が得られる納得感が大事。
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■ 本日は主にロールプレイングをしましたが、継続してやり続けること、メモをとり、自分が理解できるまで繰り返す。フィードバックする際は、相手に質問をすることで、理解したかどうかをとことん追求していく。
また、「フレーミングの3つのポイント」、「差別化の4分類」の伝達内容、この2つをしっかり意識します。
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■ ロールプレイング時に「いいキーワード」探しが苦手なことに気付けました。
ロールプレイングすることで、文字ベースでは気付けなかった言葉選びに気付くことができました。
また、相互ロープレをする際、フィードバック時に理解しているかどうか、相手に質問することを意識します。
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■ 自分がしゃべった時に、良いキーワードを必ずメモしてもらう。（良いワードの再確認になるため）
他社と競合し、自社が一候補である場合、「ゴールデンサークル理論」でファン化、共感してもらう、という考え方はとても重要であると思いました。
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■ 整理力：振り返りが弱いことで、パッと言語化できないと気づくことができました。今後は、細かい頻度で、研修後から時間を空けずに振り返るようにします。
・フレーミングポイント：①視点、②客観的根拠（ここが弱い、課題）、③必要性の訴求
・ショートロープレの必要性：使える時間は全員同じである、ということを再認識しました。しっかり練習した人は数字に直結しています。