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西村恒男プロのご紹介
商業施設への出店サポートで、小規模店の成長を後押し(1/3)
ショッピングモール、駅ビルや百貨店など、約300店の出店実績
「リアルな店舗の出店で、最も大切なのは、立地(Location)です。路面も商業施設内も同様に、マーケットをよく知ることから始めましょう。次に重要となる商品力では、自社商品をどう生かすかという視点が必要。その上で、商品の見せ方・売り方・店構えなどのパフォーマンスを考えましょう」。こう話すのは、店舗開発をトータルでサポートする「ネオ・フロンティア」代表の西村恒男さん。中小零細企業を中心に、ショッピングモールや駅ビル、百貨店など商業施設に特化した出店支援を行っています。
店舗開発の経験は約36年、これまで食物販やアパレル・雑貨など、約300店の出店を担ってきました。新規出店のほか、リロケーションや新業態の開発などにも対応します。
「出店計画で大事なのは、条件に合った物件に出合えるかどうか。大手デベロッパーなどと長年培ってきた信頼関係により、一般に公開されないテナントの募集や空き予定などをタイムリーに入手し、出店までつなげます」
商業施設に出店するメリットとして、施設の集客力やブランド力を活用できることや、施設ごとのターゲットが明確であることを挙げます。
「若い女性向けのファッションビル、ファミリーに人気の郊外型モールなど、客層が想定できるため、お店のイメージに合った商業施設をご案内できます」
競合店が集まる商業施設内で、個性を光らせることにも手腕を発揮。
「施設内の一等地は、人気や話題性のある店が優先されます。知名度が低い小規模事業者では、最初は条件的に厳しい立地の場合が多いものの、売り方次第で結果は出せます。お店のストーリーを作ることが大事なのです」
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