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高伊茂(たかいしげる)

高伊FP社労士事務所

コラム

引きなくして成功なし

2019年1月13日 公開 / 2019年1月23日更新

テーマ:田中真澄先生

1月は「田中真澄のパワー日めくり」
から、お伝えしていきます。

「引きなくして成功なし
 1.引き
 2.運
 3.力」

この言葉は、田中真澄先生の2019年
卓上カレンダーの5月の標語になっています。



私が53歳で独立した時、誰から独立のことを
聞いてくれたのか、ある人から「確定拠出
年金の導入時教育の講師をしてくれませんか」
というお話をいただきました。

営業もしていないのに仕事が来るとは、
驚きでしたが、その後の私の仕事は
知人からの紹介がほとんどです。
こちらから仕事をくださいという営業は
全然しないのに、次々に仕事が来るのは
やはり「引き」です。

「力」すなわち実力は誰でもあるからこそ
独立するのですが、その後に仕事が軌道に
乗るかは、ひとえに人脈です。

大企業勤務の人で営業の成績を上げている
人がたくさんいますが、会社という看板、
ビッグネームの商品を抜きにしての営業力
はどのくらいなのでしょうか。
そこでも「引き」というものを感じることが
あるでしょう。

いち個人として独立した時、実力が同じなら、
自分の替わりに営業してくれる人、宣伝して
くれる人、すなわち人脈がとても大事です。

「人脈=引き」が大事ですので、社内人脈
だけでなく、早めに豊富な社外人脈を作って
おきましょう。


昨年出版した拙著『定年を楽園にする仕事
とお金の話』の中で、
“独立では何が一番大切なの?”の個所で
「シニア独立に必要な3つの要素」として、
「引き・運・力」の大切さを書いております。




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