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田路和也

営業部門の時間生産性を最大化するコンサルタント

田路和也(とうじかずや)

株式会社プレゼンス

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田路和也プロの一番の強み

営業部門の時間生産性を向上させる研修

40代半ばにして、企業研修の講師歴が10年を超える希少な講師。累計300社1万人以上に対する研修・コンサルティング実績を持ち、若手からベテランまであらゆる営業を早期戦力化させる営業研修には定評がある。

経歴

兵庫県トップクラスの県立高校に上位成績で入学。しかし、入学後半年で、成績が470名中469番になるという初めての大きな挫折を経験し、ほとんど誰とも口を利かない高校生活を送る。その一方で、会社の看板ではなく、自分の看板で活躍していたフリーアナウンサーの故・逸見正孝氏に密かに憧れ、逸見氏が学生時代に所属していた早稲田大学アナウンス研究会への入部だけを目標に猛勉強し、早稲田大学への奇跡の現役合格を果たす。「“パッション”を自覚することができれば、モチベーションは自然と高まるということを証明した貴重な成功体験になった。なおかつ、短期間で効率良く目標達成を果たした受験勉強のノウハウは、その後の営業や起業にも活かされている」と話す。

 早稲田大学商学部時代には、今後の少子化を見据え、人材ビジネスに興味を持つ。アルバイトで携帯電話の個人販売代理店になったことで、フリーランスの営業スタッフを組織化するセールスレップ事業の構想を練る。この独創的なアイディアを就職試験でも披露した。

 

1998年にパソナへ入社。マイクロアウトソーシング事業の立ち上げやクレジット業界に特化した人材派遣事業に関わる。

 

2000年、(株)リクルートマネジメントソリューションズ(旧社名:(株)人事測定研究所)入社。採用・教育・人事制度設計のソリューション・プランナーとして、3半期連続の営業MVP&7半期連続の営業表彰を含む11半期連続全指標達成。いずれの記録もいまだに破られていない。

 

2004年12月、新婚旅行で訪れたモルディブでインド洋スマトラ沖地震による大津波に飲み込まれるも、日本人生還者第1号として無事帰国。この九死に一生の経験を機に起業を固く決意する。また、「救ってもらった命を私利私欲のために使うような人生を送りたくない。今の自分にできる営業という仕事で、顧客を幸せにしたい」と考え、仕事への取り組み方を根本から変えたことが、記録的なセールス樹立につながった。このとき共に被災したパートナーとは、その後に離婚。それを機に、日本メンタルヘルス協会等で心理学を学ぶ。短気な性格が劇的に変化したことから、そのノウハウを営業研修にも生かしている。

 

2007年、(株)プレゼンスを起業。(2014年には、実父の経営するダイレクトマーケティングの(株)アポロ広告と経営統合。)営業マンとしての実績、リクルートマネジメントソリューションズが提供するセミナー、研修等への参加、1000冊以上のビジネス書読破の経験をもとに、心理学の手法も取り入れ、独自の営業研修を構築。ベストセラー『7つの習慣(R)』で知られるフランクリン・コヴィー・ジャパン社の認定コンサルタントも務める。プライベートでは、再婚。一児の父となる。

 公私ともに順調だったが、大口の取引先の倒産、投資の失敗等により、倒産、自己破産寸前の危機に陥る。2016年12月に行ったパッションテストで、「家族といつも笑って過ごしている」「若々しく健康的に生きている」「毎年一冊の本を出版している」「講演・研修依頼が殺到している」「好きな場所(東京・福岡・ハワイ)で仕事をしている」を掲げる。1年ですべてを実現、再起を果たす。

 

2017年12月、『仕事ができる人の最高の時間術』(明日香出版)を上梓。執筆の傍ら、プライベートでは、長年の夢だったM-1グランプリ2017の予選にも出場。現在、「働き方改革」をテーマにした研修、講演の依頼も多数。ソフトな語り口と関西人ならではのユーモアをまじえた講義には定評がある。

実績

研修講師、フランクリン・コヴィー・ジャパン社の認定コンサルタントとして、10年間の累計受講者数は300社1万人以上。また、大手企業の顧問を務め、顧客の業績向上に貢献。取引先企業数は累計200社。

DATA

氏名
田路和也(とうじかずや)
会社名
株式会社プレゼンス
事業内容
営業部門の時間生産性を最大化するコンサルティング事業
■ 研修:売れない営業をも戦力化するトレーニング
■ コンサルティング:売れる営業特性を可視化するアセスメントツール
■ 営業活動を効率化するダイレクトマーケティング
取扱分野
営業部門の研修、コンサルティング
特徴
●営業部門の時間生産性向上に特化した希少な営業コンサルティング会社
 コンサルタントの属人的な力技で行うコンサルティングではなく、統計学的アプローチのアセスメント(営業適性検査)と心理学的アプローチのトレーニング(営業研修)によって、科学的なコンサルティングを行い、営業部門の時間生産性を最大化している。
職種
研修講師・コンサルタント
資格
・フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社認定コンサルタント
・原田メソッド認定パートナー
・米国パッションテスト認定ファシリテーター
・ウェルスダイナミクス プラクティショナー
・日本メンタルヘルス協会公認心理カウンセラー
・米国NLP™協会認定NLPマスタープラクティショナー
住所
〒104-0061
東京都 中央区銀座3-11-3 LEAGUE銀座7F
電話
03-6228-4111
営業時間
9:00~18:00
定休日
土曜・日曜・祝日
ホームページ
https://www.presence-inc.co.jp/
加盟団体
東京丸の内ロータリークラブ(創立メンバー)
東京商工会議所 中央支部
運営団体
銀座コラボオフィス
ナシゴレン経営者交流会(74-5年生まれ経営者の会)
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