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白神敦秀

小資本のビジネスモデルで技術を利益に変えるコンサルタント

白神敦秀(しらがあつひで)

社外 CEO JAPAN 株式会社 (英文表記 :OUTSIDE CEO JAPAN Inc. )

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コラム

価格競争?!巻き込まれる前に必読!!ビジネスモデル進化術!

もしも明日価格競争に巻き込まれたら?




例えば、あなたの街に、小さな花屋さんはあるでしょうか?
花屋さんといえば、当然お花を売っているわけですが、
普通の花を普通に販売するだけではあまりに特徴がなく、
花屋さんとしての存在感は薄いかもしれません。

花屋さんとしての存在感が薄いままだと、
近くに同様なお店や大型店舗などができると、
どうしても価格競争などに巻き込まれてしまいます。

価格競争に巻き込まれないためにやるべき事


では、価格競争などに巻き込まれないよう、
お花屋さんの販売方法を少し工夫してみましょう。

例えばお店の近くに病院がある場合、
お見舞いにぴったりの商品を数多く揃えておけば、
利用する立場からすると便利だなあという印象がありますよね。

また、お店が飲み屋街に近い場合、
クラブのきれいなお姉さんへのプレゼント用に少し高級感のあるお花を揃えて、
更に夜遅くまで営業時間を延長しておけば、喜ばれるかもしれません。



このように考えていけば、小さなお花屋さんの販売方法は
ほかにもいろいろと工夫できそうに思えますよね。

しかし、実はこの方法では単に売り方を変えているだけで、
肝心のビジネスモデル自体は単純なまま、何も変わっていないのです。

ビジネスモデルを進化させて、ファンをつくる!


価格競争などに巻き込まれないよう、
次はお花屋さんのビジネスモデルを進化させてみましょう。

例えば、お花でも食べられるお花「エディブルフラワー」というものがあります。
この食べらるお花に特化して、飲食店と提携し、
新しいメニュー開発を一緒に行いながら、
飲食店へお花を提供する方法はいかがでしょうか。



お花は鑑賞するものから食べるものに視点を変えることで、
単に売り先が変わっただけでなく、ビジネスモデルが進化し、
事業が安定化とともにストック化も図れていることが
お分かりいただけますでしょうか。

新しいビジネスの誕生へ


このように、売り方を変えるのではなく、ビジネスモデルを進化させることが、
価格競争に巻き込まれないためにはとても重要なんですね!

みなさんのビジネスモデルの新化形には、どのような形があるでしょうか?
もしかすると、もう既にいろいろな形が見えてきているのではないでしょうか。

そしてそれは、もしかすると、
まだ世の中にない全く新しいビジネスモデル の誕生かもしれませんね。

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