「オーナー第一」を胸に、一都三県で約2500戸の賃貸物件を管理（2/3）

物件の仲介から管理業へと事業の主軸を移し、オーナーをサポート

　大槻さんは、大学に通いながら通信系の代理店を19歳で創業。さらなる飛躍を目指し、実行に移します。
　「通信事業を立ち上げるために、店舗を借りる際お世話になった不動産会社の社長のもとで実務に就き、勉強させてもらいました」

　ビジネスとして軌道に乗ってからは通信事業を売却。以来、オーナーの大切な資産を守り、適切に運用していくためのパートナーとして伴走しています。

　「まずは、賃貸の仲介から始めました。当初から管理を主体にしたかったのですが、ハードルが高いのです。何の信用もない会社が『私どもがお力になりますので、ぜひ』とアプローチしても、オーナーさんは不安で相手にしてくれません」

　仲介業に軸足を置きつつ、少しずつ管理案件を増やしていった大槻さん。2016年頃から自社の業績を占める比重が大きくなり、現在は一部の物件を除いて管理業に専念。「20年以上会社を営み、実績を重ねてきたことで多方面からお声をかけていただくようになりました」と語ります。

　長年の経験を買われ、全国賃貸不動産管理業協会等の業界団体で講師を務め、同業者に顧客開拓のノウハウを教えています。

　「管理自体は、売り上げが大幅に伸びることは期待できませんが、数年先まで収益が見込めます。今後もオーナーさんのお役に立てるサービスを提供することで、長いお付き合いをしていきたいですね。近いうちに、物件の修繕ができる部署も社内に新設する予定です」

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