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佐川瞭

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佐川瞭(さがわりょう)

株式会社RK

コラム

土地の合理的な売却方法

2014年8月7日

第二回目のテーマは

土地の合理的な売却方法

一般的な土地の売却は
・不動産業者に売却する
・不動産業者に仲介依頼し販売する。
・自ら販売する

上記の販売方法がポピュラーです。
しかし上記の販売方法では、売主さん側の希望価格に満たないケースがほとんどです。
仮に希望価格に満たなくても納得のいく売却を進めたいという売主さんの意見を踏まえて
もうひとつの取引方法を提案します。

それは代理販売方式での売却です。

例えば

広い敷地の売却なのでなかなか買主が見つからない場合
古屋が建っているため見た目も悪い場合
農地なので買主が見つからない場合

そんな場合は

まず、
・不動産業者との連携により分譲企画案や再開発案を提案してもらう
次に
・それぞれの企画案に基づき不動産業者に営業をかけてもらう
・ある程度買主の条件がそろった上で工事開始。
・工事終了までに再度営業をかけてもらう。
・不動産業者以外での分譲販売は法に抵触するので
・契約時には不動産業者に購入してもらい開発を受ける。
・取引を行う。

簡単に言うと

不動産業者と連携し不動産業者と同じ方法で売却するということです。

場所・広さにより企画がそれぞれ異なりますので
その都度不動産業者さんに確認してみてください。

きっと納得できるはずですよ。

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