公平かつ最適なプランを提供する不動産のスペシャリスト（3/3）

小規模だからこそ、できることがある

　少しでも良い条件を顧客に提供するため、時間を惜しんで県内を東奔西走しています。社員たちに、川田さんがよく掛けるのが「バランスを忘れないようにしよう」という言葉です。
　「あまりにもお客様に感情移入をしすぎると、売買の金額バランスが崩れてしまうのです。たとえば、相場よりも高く物件が売れたとしても、今度はそれを購入するお客様に負担を強いることになる。お客様の間で不公平が生まれないよう、しっかりとコントロールする必要があると考えています」
　そんな川田さんが大切にするのが、地域の人々との強い信頼関係。その誠実な仕事ぶりはクチコミで広がり、営業活動や広告展開を行っていないにも関わらず、いつも多くの依頼が舞い込んできます。「朝起きると今日はどんな出会いがあるんだろうって、ワクワクするんです。儲かるとか儲からないではなく、自分が納得いくまでお客様と向かい合うことができるのが自営業のメリット。この仕事を選んで、本当に良かったと思っています」
　グランホームズの社名の元となった「花環のGrand-PaPa（グランパパ）」は、実は川田さんの友人が付けたもの。そこには「おじいさんになるまで、仕事を続けられるように」という願いが込められています。「社員と共に少数精鋭で頑張りながら、みんなで幸せな人生を歩みたいですね」と笑う川田さん。その前向きな姿勢を原動力に、これからもお客様の笑顔を探す毎日が続きます。

（取材年月:2014年10月）

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