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厨子浩二

家づくりのプロ

厨子浩二(ずしこうじ)

株式会社フィックスホーム

コラム

断られた業者の攻勢、「特別値引き」にどう対抗する?

相見積

2012年6月18日 / 2014年7月3日更新

断られた業者の攻勢、「特別値引き」にどう対抗する


さて、候補の業者からの提案を受けて比較検討をし、

いよいよあなたはここで大きな決断をすることになります。


思い返せばさまざまなことがありました。


家族会議をしたり、見学会に出向いたり・・・。

いや、まだ振り返っている場合ではありません。


そうです。運命の業者に「あなたのところに家づくりを任せたい」と

伝えなくてはなりません。

それと同時に、他の業者にお断りの連絡を入れなければなりません。


これがなかなか厄介です。

誰でも断るのって嫌なものです。


ただ相見積もりをした以上は、これは避けて通れません。







もしこれが嫌だったら最初から相見積もりをする資格はありません。

そして、実はもう一つ厄介なことが、あなたが「断り」を入れた瞬間から

始まります。

「断られてからが営業だ!」とあきらめずに彼らはやってくるのです。


訪問・電話の嵐がまた始まります。

そして、あなたを惑わすようなことを言うのです。

「特別に上司に許可を取りましたので・・・」

「今月は支店のノルマもまだ達成していないので特別に・・・」

そう、値引きです。


「ご提案させていただいた金額から〇〇〇万円値引きさせていただきますので、

もう一度考え直してください!」

せっかく、苦労して、考えに考え抜いて、運命の業者を決めたのに・・・。


・・・?の状況ですよね!

次回は、「家の適正価格っていったいいくらなの?」

についてお伝えいたします。


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