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コラム一覧：営業
「営業×？？」の掛け合わせで営業の差別化がミソ。
2023-11-28
営業において、単一の要素だけではなかなか差別化が難しい時代があります。理由は、ノウハウや情報がたくさん有り、一定レベルまでの成長はもはややる気があれば誰でもできるようになってきているからです。しか...
営業は恋愛と一緒？ 初回商談で自分自慢をやりすぎる営業の落とし穴
2023-09-15
営業と恋愛には、共通点が多々あります 初回商談で、会社の説明、社長の思いなどを長々と説明する営業担当者と初めて会う想いを寄せる人に話をする人を例にあげてみましょう。【初回商談の営業の場面】...
「営業のための個別習い事」始めました。
2023-08-28
今更人に聞いてできないことこっそり一緒にやりませんか？ 自分でもっと営業資料作れるようになりたくありませんか？ 営業している中で、「もっと資料わかりやすくできたら良いのに。」「会社の...
営業のコツは営業をしない事（売り込まない事）
2023-07-01
営業＝売り込むではない 売り込む事が営業みたいなイメージを持っている事が多いと思いますが、大きな間違いです。なぜなら、あなたの商売領域、あなたのプロダクトに興味がないのが基本なので売り込まれても...
オファーされる営業マンとは？デキる営業マンの失注の仕方と契約に繋げる方法
2023-01-10
「顧客に選ばれる営業マン」を目指すべき理由 長引く不況により国内の営業市場は厳しさを増し、苦しんでいる営業マンも多くいるでしょう。近年ではコロナ禍によりオンラインでの営業が普及するなど、営業手法...
新規営業部署に勢いをつけるコツ
2022-11-09
・営業に既存顧客担当を持たせない。・KPIは取引開始「社数」新規契約「社数」にする。・新規営業の評価を必ず作る。・新規営業部署を会社の花形部署にする。 営業に既存顧客担当を持たせない 既存...
いけてる営業あるある
2022-11-08
・よく笑う。・メールの返信が早い。・文章での表情作りが匠。・人の話のくみとり、理解するのが早い。・返答が的確で単刀直入。・会う理由を作るのがうまい。・商品ではなく世界観を売っている。・リス...
営業なら「とりあえずやってみる行動力」
2022-11-07
良いと思ったらすぐ動く、良いか悪いかはやればわかる。 間違っていたら悪いみたいな風習がよくあるので、やる前に考える事がよくありますが、やってもいない時点で正解も不正解もわからないのでまずやってみ...
営業の訪問先がこんな会社だったら付き合わない方が良い
2022-11-01
受付後、何の音沙汰もなく10分以上待たせる会社 営業で訪問した際、受付する、内線を鳴らすなどして来た事を相手に知らせると思います。色々事情もあるので待たせる事もあるかもしれないですが、当人ではなく...
営業の必須スキル（これをやっていなかったらキツい）
2022-10-27
営業はPL（損益計算書）を見て把握していてナンボ 「売上」、原価を引いた「粗利益」、そしてそこに関わる経費を引いた「営業利益」、この営業利益がプラスになるので会社は儲かって成長していき、皆さんのボ...
業績不振が続く時にやること
2022-10-24
180度違う事をする「フルリニューアル」 よく数字が上がらなくてどうしたら良いと思いますか？というご相談をいただきます。その際は、今やっている事と違うことをしたら良いと思いますよと答えます。業種を...
新規開拓営業の目標を「売上」にしたら絶対失敗する理由＝新規開拓営業の正解な目標
2022-10-19
新規開拓に必要な事は売上ではなく「取引社数」です よく新規営業をスタートした際に、営業目標を「売上」にしているところがあります。既存売上をもらっている企業から、取引最初からそんなに売上もらってい...
恋愛の仕方＝営業の仕方
2022-10-12
次に会う約束を作る事を考える。恋愛も営業も同じ。 恋愛だったら好きな人と次もご飯を食べに行く、遊びに行くために色々考えているはず。営業でも同じで次会う約束を見つけ出すために色々考えているはずです...
できる営業は、休み明けにテンション上がる予定を組む
2022-10-10
できる営業はテンションを保つための時間の作り方が上手 日曜日の夜に、明日からまた仕事しんど。明日朝から会議イヤだな。そして月曜日の朝にイヤイヤ、テンション低く出勤する。よくある話ですが、この感...
営業は「聞く力」＋「応える力」の両方が必要。
2022-10-06
営業は「聞く力」だけではなく「応える力」も同じだけ必要！ よくヒアリング・聞く事が大事と言われる事は多いと思いますが、聞くだけでは意味がなくて聞くからには応えないと聞いた意味すらありません。な...
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