営業は恋愛と一緒？初回商談で自分自慢をやりすぎる営業の落とし穴

2023年9月15日

テーマ：営業

コラムカテゴリ：ビジネス

営業と恋愛には、共通点が多々あります

初回商談で、会社の説明、社長の思いなどを長々と説明する営業担当者と
初めて会う想いを寄せる人に話をする人を例にあげてみましょう。

【初回商談の営業の場面】
弊社は〜〜設立で
我々の会社は〜〜をもっとうに
〜〜な事を展開していて
売上規模は〜〜億円で
社長は〜〜元〜〜で
〜〜こういう思いで事業を立ち上げました

【初めて会う想いを寄せる人との場面】
私は〜〜家の本家に生まれて
家は〜〜とかの事業やっていて
めっちゃ金もちです
お父さんが創業者で
お父さんの思いを引き継いでいこうと思ってるんです

初回商談では、はいはいよくある話と思うでしょうけど、
初めて会う人へ話す内容に変えると、、、、、
「キモ！！」「どうでもいいし！」「その話興味持ったら教えて」って感じじゃないですか？

だから初回商談で自分自慢やる人は恋愛したことないんじゃないか？と不思議に思います。
100歩譲って当人は仕方ないとしても、やらせてる上司、会社大丈夫ですか？

営業も恋愛と同じで、人と人の付き合いをやっていくなら、
初回で大事な事は自己自慢する事ではなくて、
また次会ってもいいかな。また話してみてもいいかな。
と思ってもらう事です。

何回も言いますが、
人で営業していくのであれば、単純な事ですが
人と付き合うためにという事を考えましょう。