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泊悦子

楽しく稼ぐチームをつくる営業コンサルタント

泊悦子(とまりえつこ) / 営業コンサルタント

株式会社レッドポイント

泊悦子プロのご紹介

個人事業主から中小企業まで小さなチームの営業強化を豊富な実績で支援(1/3)

小さなチームの営業強化に豊富な実績を持つ株式会社レッドポイントの泊悦子さん

新規開拓も苦労せず、楽しく稼ぐトップセールスの営業ノウハウを伝授

 「レッドポイント」代表の泊悦子さんは、営業コンサルタント。企業の営業組織を活性化するためのコンサルティング、営業計画の立案から実践指導、営業・接客研修などを手掛けています。業績の向上に貢献した企業は、ブライダル、IT関連、メーカー、商社など多岐にわたります。出身はリクルートで、新規事業の情報ネットワーク事業や、スクール情報誌・ブライダル情報誌の立ち上げ営業に関わり、その後、管理職を歴任。38歳でフレックス定年制度を利用して退職し、起業しました。

 そんな泊さんが、現在、力を入れているのは、新規事業の販路開拓や新規の顧客開拓支援です。前職でトップセールスを収めた得意の分野です。
 「コロナ下で対面営業の機会が減ったことで売り上げが落ち、新規の顧客開拓を必要とする会社や、商品・サービスのリニューアルを迫られている会社もあります。新規開拓は、正解がないため、営業マンは尻込みしがちです。まず必要なのは、これまでの営業活動や顧客のニーズを調べていく現場でのマーケティングです。実務を通じて培ってきた豊富な知識とノウハウで、課題の抽出や解決をお手伝いしますので、ぜひご相談ください」
 
 営業支援において泊さんが強みとするのは、“楽しく稼ぐ営業チーム”をつくること。導入しているのは、リクルート流の目標管理営業マネジメントです。
 「手応えのない会社は追いかけずに切って、興味を示してくれた会社だけを残していく考え方で、押し売りにならないクロージングを重視します」

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