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国際取引・契約のプロ(弁護士)

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国際的視野で「交渉」や「契約」の大切さを広めたい(3/3)

小原望 おはらのぞむ

「海外に行くと、改めて実感します。日本はもっと国際競争力をつけるべき」

 さらに、この「契約」が主軸となる注目のビジネスモデルについてのお話が。「これまで起業といえば、数億単位で借金をし、資金・工場・不動産など、すべて自らが準備をしてからスタートする考えが主流でした。でも、もはやそんな準備ができなくても契約を起業活動の武器にできるのです」
 例えばアメリカで大ヒットした商品を国内でもヒットさせたいとします。まずはその会社との「ライセンス契約」ないし、「販売店契約」。そして国内でライセンス生産する場合には「製造委託契約」。さらにそれを売るための「販売委託契約」と、段階ごとに必要な契約を結び、自らは大きな工場や店舗がなくても事業を成功させた前例も少なくない、そう語る小原さんの声に力が入ります。

 現在、世界随一の法曹団体『IBA(国際法曹協会)』の公益活動部門の理事を務めるなど年5〜6回は海外に。「海外の人脈強化も大切ですが、文字情報だけでは得られない“本当の状況”が把握できることが何よりですね」これからは日本がもっと真の国際力をつけ、ドバイやシンガポールのように世界金融の中心にならなければ、とも。
 
 小原さん以下、アメリカ人アソシエイトを含め弁護士は4人。軽いフットワークと親密なコミュニケーションが持ち前のアットホームな事務所です。国際契約はもちろん、身近な法律の悩みも真っ先に相談を。

(取材年月:2009年10月)

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