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三谷康生

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三谷康生(みたにやすお)

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気持ちの通ったM&Aを(3/3)

三谷康生

業界のLCCに

 三谷さんは業界のLCC(格安航空会社)を標榜しています。安全性を確保したうえで、効率を上げ、低価格を実現するLCC。三谷さんは業界の常識や慣習にとらわれず、顧客目線でサービスを追求したことがLCCの成功の礎になったとみています。「特に関西の人はリーズナブルなことを確認し、納得してお金を払いたいんです。飛行機を利用する時、『荷物が少ないから安くして』とか『予約変更はしないから安くして』とか。我々は相手探しや株価評価、交渉など、顧客が求めるサービス内容をじっくり聞き取ります。そのうえで『我々がフルサービスを提供した方がいいですね』とか『この部分は顧問税理士にお願いしましょう』とか判断し、きちんと説明、納得してもらうのをモットーにしています」と話します。

 大阪府島本町出身の三谷さんは茨木高校から大阪大学へ。卒業後、日本興業銀行を経て1994年にM&Aの会社に入り、97年からは関西を拠点に活動しています。広いビジネスネットワークを持ち、関西の気質や商習慣にも精通しています。東京との経済格差は広がり、首都圏に本社を移した企業もたくさんありますが、関西にはものづくりを支える中小企業が数多くあります。M&Aを必要とする企業も多く「関西でのM&Aを活性化させることが日本のM&Aひいては日本経済の活性化につながると信じています」と三谷さんは話します。「後継社」探しに苦労しているオーナー、「セカンドオピニオン」を聞きたい経営者は一度、ジャパンM&Aアドバイザーに相談してみてはいかがでしょうか。

(取材年月:2016年11月)

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