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山本達也

売主様の利益を最大限に追求する不動産売却のプロ

山本達也(やまもとたつや)

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大阪で唯一の「不動産セラーズエージェント(売主代理人)」会社(2/3)

事務所で問い合わせ電話に応対する山本達也さん

リニュアル仲介、自社ローンなどオンリ-ワンの仕組みで応援

 「だんらん住宅」は、売主様に有利な売却をするために様々な仕組み・付加価値を活用した方法を提案します。その一つが他社にはない「リニュアル仲介」。買主が、購入の際に好みに合わせた改装をするとか、一戸建ての場合なら耐震補強を施すなどして、その工事費と物件価格を合わせた総額で住宅ローンを組む手法です。
 「当社は『リフォームしないでください』と売主様に提案しています。『リフォームしないと売りにくい』と言う仲介業者もいますが、安価なリフォームでも50万円、100万円かかります。しかも、買主の意に沿わないリフォームで売却できないケースは多々、あります。古くても大丈夫です」と言います。さらに、「だんらん住宅」は、自社ローンとして住宅金融支援機構(旧住宅金融公庫)の固定金利ローン「フラット35」を用意しています。フラット35の取扱金融機関の日本モーゲージサービスの代理店であるため、ローン契約も「だんらん住宅」のオフィスで完了します。
かつてローン支払いが滞ったことのある人がいました。通常の金融機関では審査は通りません。「よくお話を聞くと、 給与振込口座を変更した時、ローン口座の変更を忘れていて引き落とされなかったということで、返済資金の調達に支障はなかったのです」。そこで、審査書類に経緯を詳述し、その人物が信頼をおけると判断しているとの文言を追加してローン可能の決裁を得ました。

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