菅原さんには、新規サービスのテストマーケティングを目的とした営業代行をお願いしました。

新しいサービスや事業の営業を始める際には、実際に市場からどのような反応が得られるのか、想定しているターゲットや訴求内容が適切なのかを確認する必要があります。

一方で、営業活動を外部へ依頼する場合、「実際にどのような活動をしているのか分からない」「進捗や現場の反応が見えにくい」といった不安を感じることもあります。

しかし、菅原さんには毎日の行動内容を詳細に報告していただけたため、そのような不安は一切ありませんでした。

どのような企業へアプローチし、どのような反応があったのかを継続的に共有していただけたことで、営業活動の状況を把握しながら、終始安心してお任せすることができました。

結果としても、当初想定していた数を大きく上回る商談を獲得していただき、大変感謝しています。

単に架電数をこなすのではなく、サービスの内容や営業の目的を理解したうえで、成果につながるアプローチを進めていただけたからこその結果だと感じています。

また、特にありがたかったのは、支援内容が単なるアポイント獲得にとどまらなかったことです。

実際に見込み顧客へ営業するなかで得られた、現場のリアルな反応や率直な意見を積極的に共有していただきました。

「どのような訴求に反応があったのか」「どこで相手の関心が薄れたのか」「どのような企業であれば可能性が高いのか」といった情報は、テストマーケティングを進めるうえで非常に価値の高いものでした。

さらに、現場で得られた反応を報告するだけではなく、今後の営業活動を改善するための具体的なフィードバックもいただきました。

営業先や訴求内容、アプローチ方法を見直すための材料が得られたことで、商談を獲得するだけでなく、プロジェクト全体を力強く前へ進めることができました。

テストマーケティングでは、商談数という結果だけでなく、市場から得られた情報を次の施策へ活かすことが重要です。

菅原さんには、営業活動の実行、日々の報告、現場の反応の整理、改善提案まで一貫して対応していただきました。

活動の透明性が高く、成果と改善の両面で事業を支えてくださる、非常に信頼できる素晴らしいパートナーです。