菅原さんのチームには、B2B SaaS「OneStream」の立ち上げ期に、ターゲット企業へのアポイント獲得をお願いしました。

事業を立ち上げた当初、最大の課題となっていたのが、ターゲット企業との最初の接点づくりです。

プロダクトの開発や顧客対応など、取り組むべきことが多い一方で、社内には営業活動へ十分なリソースを割ける体制がまだ整っていませんでした。

そのような状況のなか、成果報酬型で利用できたため、限られたリソースでも負担を抑えながら営業活動を始められたことは非常に大きかったです。

実際に利用して特に感じたのは、アポイントを担当する方々のレベルの高さです。

単に渡されたリストへ電話をかけるのではなく、OneStreamがどのような課題を解決するプロダクトなのか、どのような企業が理想的な顧客なのかを深く理解したうえで営業活動を進めていただきました。

そのため、獲得したアポイントも単に件数を増やすためのものではなく、事業やサービスとの相性を考慮した質の高い商談が多かったと感じています。

営業代行では、アポイント数だけが重視されることもあります。

しかし、立ち上げ期の事業では、商談を通じて得られる顧客の反応や課題、ニーズも、その後のサービス改善や営業戦略を考えるための重要な情報になります。

菅原さんのチームには、私たちの事業を理解したうえで動いていただけたため、単なる営業活動にとどまらず、事業を前へ進めるための有益な接点をつくっていただきました。

また、会社としても「単なる外注先」という感覚はありませんでした。

日常的な相談にも快く乗っていただき、営業活動の進め方や事業の状況についても、同じ目線で一緒に考えてくださいました。

社内で本格的なインサイドセールスチームを立ち上げる前の、最も営業リソースが不足し、事業を軌道に乗せることが難しい時期を伴走していただいたことが、特に印象に残っています。

菅原さんの支援がなければ、あのタイミングでOneStreamをうまく立ち上げることは難しかったと思います。

必要な営業活動を補うだけではなく、事業への理解を深め、質の高いアポイントを生み出しながら、立ち上げ期の不安や課題にも寄り添っていただきました。

成果報酬型で始めやすく、アポイントの質や対応力も高い、非常にパフォーマンスの高いサービスだと感じています。

B2B領域で新しいサービスを立ち上げる企業や、営業リソースがまだ十分に揃っていないスタートアップ、新規事業部門には、特におすすめできる営業パートナーです。