菅原さんには、新規分野における営業活動の支援をお願いしています。

おそらく、今回の商品や分野について営業されるのは初めてだったと思いますが、単に依頼された内容に沿って営業活動を進めるだけではありません。

商品について積極的に理解を深め、「どのような場面で活用できるか」「どのような企業に提案すると可能性があるか」といった活用方法や販売アイデアまで、親身になって考えていただいています。

営業代行というと、決められたリストに対して、用意された内容をそのまま案内するイメージもあります。

しかし、菅原さんは商品の特徴や当社の目的を理解したうえで、成果につなげるために必要なことを主体的に考え、提案しながら進めてくださいます。

外部の営業代行会社というよりも、当社の事業や商品の成長を一緒に考えてくれる「会社の一員」のような感覚で取り組んでいただけるため、安心してお任せすることができています。

また、菅原さんはさまざまな業界や企業との幅広いつながりを持っています。

営業活動のなかで、お互いの事業にとってメリットがありそうな企業やサービスがあれば、積極的に紹介や仲介をしていただける点も非常にありがたいです。

単にアポイントを獲得するだけではなく、新しい協業先や販売機会につながる可能性まで考え、当初お願いしていた業務の範囲を超えて支援していただくこともあります。

決められた業務をこなすのではなく、どうすれば当社にとってより良い成果につながるのかを考え、必要に応じて行動してくださる姿勢に大変助けられています。

新しい分野の営業であっても、商品への理解を深めながら柔軟に対応し、自社のメンバーと同じ目線で進めてくれる、非常に頼りになるパートナーです。