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野見山壽之

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コラム

マイホームを買う前に知っておくこと NO.11

不動産購入サポート

2015年10月31日

ポイント 4

営業マンに売り込まれないためには?

よさそうな不動産業者が選定出来たら、いよいよ営業マンとの対面です。
しかし
まだどんな営業マンなのか見極めなければいけません。
どんな立派な会社であっても、担当の営業マンによって対応は様々です、。


(いきなり名前や住所を聞いてきたり、横柄な態度だったりしたらサッサと帰りましょう)

ここで一番大事なこと


たとえ貴方が気になる物件があったとしても「いきなり特定の物件の話しからはじめてはいけない」
ということです。

まずは世間話から始めましょう!
営業マンが貴方の話しに耳を傾けているかどうかをチェックしましょう。

人の話を聞かず一方的に喋りまくる営業マンはお客様の事を考えていないものです。
よく聞いてくれる営業マンだったら、予算・立地・ローン返済計画や、これからの人生設計
等よく理解していただく事。
貴方がマイホーム探しに失敗しないための非常に大事なことです。

いきなり特定物件の話から初めてはいけない


貴方がどんな家を探しているか相手に伝える事が先です。
それはなぜ?

次回のポイントで・・・

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