顧客に寄り添い、経営の建て直し、金融機関との交渉をサポート（2/3）

信頼性を高める金融交渉のアドバイスで、経営の建て直しを応援

自らが経営する会社が今どんな状況にあって、利益がどの程度なのか、赤字がどんな状態で、何年後に、どうやって黒字へと導くのか…。会社の経営状況についてきちんと話せる経営者は、実は少ないのだといいます。

久乗さんが得意とするのは金融交渉の支援。「経営者の中には、金融機関との交渉が苦手だという方もいます。そこで、銀行に対してどう理論立てて説明し、どのように交渉すればよいのかをアドバイスしています」

例えば、1年間で1000万円の利益を出す力があったとしても、返済に1500万円充てなければいけないとなると、利益と返済の足並みが揃いません。「例え会計上は黒字であっても企業は倒産します。目指すのは、利益の範疇で返済できる確実なキャッシュフローです」

「計画性を持たず『足りないから貸してください』では、雪だるま式に借金が増えていくだけです」と、警鐘を鳴らす久乗さん。「『賞与を支払うために借り入れたい、返済は何とかする』ではなく、本来は、返済可能な範囲内であると銀行が納得し、協力してくれるように『こういう経営で、何年後に返す』と、信頼性を高めるような説明をすべきなのです。合理的に説明ができれば、検討の余地はあるはず。だからこそ、自社の状況が説明できるレベルへと経営力が向上するように力を注いでいます」

久乗さんが業界に入った20年ほど前には、まだまだ少なかったという、金融交渉支援を担う税理士事務所。「税理士さんは、こんな仕事までするんですか?　とよく聞かれますが、すべては企業が社会の中で機能し続けていく永続的繁栄を目指すからこそ。私にできることなら、最大限尽力します」

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