マイベストプロ京都
四宮燦成

問題解決を手助けする身近な不動産のプロ

四宮燦成(しのみやさんせい) / 不動産コンサルタント

株式会社いとぐち不動産

四宮燦成プロのご紹介

顧客の気持ちに寄り添う不動産コンサルティングを実施(2/3)

相談風景

お客さまの描く人生設計に沿った不動産運用をサポート

 「お客さまの人生設計に沿った最適なご提案をします」と、四宮さん。顧客の希望はもちろん、周辺相場や施設、交通の便なども含め、総合的に判断してベストな方法を提示します。「例えば京町家など、建物に価値がある場合には取り壊さず保存することを勧めることもあります」。さまざまな観点から不動産の価値を考えることが、最適な提案を可能にしています。

 「不動産会社によっては、売買をしきりに勧めるなど、ご提案に偏りのある場合もあります。私が目指すのは、お客さまのご希望を第一にした解決方法。過去には、すぐに資金が必要でなければ、不動産をいったん貸し、数年分の賃料収入を得たうえで売却された方もいらっしゃいました」

 四宮さんに相談したことで、難しいと思い込んでいた売却が叶った人もいます。「不動産を相続するお客さまが、知り合いの専門家に売却の相談をしたところ、税金が約40%もかかるうえ『相続登記を済ませてからでないと売れない』との返答だったそうです。それでは費用も手間もかかってしまうので、どうすれば良いかと悩んで来られました。そもそも税金がかかるのは、売却価格から被相続人の取得価格や譲渡費用を差し引いて、利益があった場合のみ。おそらく今回は課税されない旨を伝えると、大変驚かれていました。また、相続登記についても、売却までに完了していることが望ましいものの、遺産分割協議がまとまっていれば、必ずしも売り出す前に登記を終わらせておく必要はありません」。相続の場合でも、土地や建物が関係する場合には、不動産の専門家を間に入れると総合的に判断できるそうです。

 ほかにも、住宅購入後のローン返済についての相談、家族や仕事に関する相談など、四宮さんへの相談は多種多様。「『業務外のことを聞いてすみません』と皆さん恐縮されますが、ぜひ、何でも聞いてください。不動産のご縁で関わったお客さまにとって、いつまでも身近で頼れる存在でいたいですから」

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