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小西良典

不便な立地を生かす提案が得意な土地活用コンサルタント

小西良典(こにしよしのり)

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小西良典プロのご紹介

駅から離れた土地や市街化調整区域、生産緑地の特性を生かして活用する(1/3)

不便な立地を生かす提案が得意な土地活用コンサルタント  小西良典さん

空いた土地に福祉施設を建設するメリットとは? 

 株式会社 土地活用オンリーワンは、地域の土地オーナーに土地有効活用を企画提案するコンサルティング会社です。特に、駅から離れた土地や市街化調整区域、生産緑地などの土地活用提案に力を入れています。

 代表取締役の小西良典さんは、海上自衛隊で警務官として働いていましたが、民間企業で腕を試してみたいとの思いから、26才の時に住宅会社に転職しました。「当時は何の当てもなかったのですが、モノを売る力を身につけることができればどこでも通用すると考え、営業の仕事に就きました。入社後は、地主さんに飛び込み営業をしては、畑や遊休地にアパート・マンションを建てる提案をしていましたが、上司が独立する際に声をかけられ、新会社に移りました。その後、分社化という形で川崎支社に赴くことになったのですが、そこで知的障害者の福祉施設を運営する社会福祉法人と出会い、空き物件を紹介してほしいと頼まれたのです」

 ところが、物件オーナーに話を持ち掛けると、障害者の施設は嫌だと断られてしまいました。「仕方がないので社会福祉法人にお詫びに伺ったところ、『こんなことはしょっちゅうですよ』と、逆に慰められてしまいました。しかし、福祉施設のような公共性の高い建物なら、市街化調整区域や生産緑地にも建設できますし、そこに運営事業者が入居すれば、20~30年の間家賃が途切れないから収入が安定するというメリットがあります。そのことを説明してみたら、別の地主さんからOKが出たのです」

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