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濱田良祐

IT知識と中小企業診断士の資格を持つ経営トレーナー

濱田良祐(はまだりょうすけ) / 経営コンサルタント

濱田コンサルティング・オフィス

濱田良祐プロのご紹介

結果に至るプロセスを重要視。実行プランをナビゲイトする「経営者トレーナー」として活躍(2/3)

濱田コンサルティング・オフィスの濱田良祐さん打ち合わせ風景

社員がやる気を出して経営プランを遂行する、これが良好な結果につながる

 「もしも、簡単に儲かる方法があったとしましょう。その方法を経営者が大変気に入り、社員に熱く語りました。しかし、社員はさっぱり同調してくれません。この時点で、すでに“簡単”ではなくなりました。社員がやる気を出して実行しなくては、その方法は遂行されないからです」

 濱田さんは、実行するための企画を練り、実行に寄り添うことで社員のメンターとして働きかけています。社員は安心して実行することができ、少しでも結果がでると喜び、良好なシナジー効果が得られるのです。

「ある卸業のお客様の事例を紹介しましょう。売上はあるのに利益として残らない、と相談を受けました。情報を収集し、問題を分析すると、採算管理がうまくいっていないことが判明。扱う商品の種類や数が多すぎるなど問題点は多々ありましたが、大きく影響していることは営業マンの価格交渉でした」

 なじみの取引先には値引きしすぎて赤字契約を結んでいた、原価と売価のバランスを正しく認識していなかった、など問題点を洗い出し、営業マンの教育をやりなおしました。

「営業マンがくじけないように、指導のスピードを調整しながら実務に落とし込み、少しでも成果がでたら共に喜び、モチベーションが下がらないように進めていきました。経営トレーナーは、部活でいえばコーチの役割を担っています。選手を前向きな気持ちにして、やる気を出して実行してもらう。これが経営プランを遂行する上で、最も大切なことだと考えています」

 経営プランを「絵に描いた餅」にしてはなりません。実りあるものにするため、経営トレーナーという存在を広く知ってもらいたいと、濱田さんは強く思っています。

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