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友部守

開業医・経営者専門のファイナンシャルプランナー

友部守(ともべまもる)

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コラム

【超基本】売上の公式があるんです

クリニック経営

2015年5月14日

【本日の問題】

先日、経営コンサルタントのセミナーを聞いてきました。

売上の3要素とは何をさしますか?


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【本日の回答】

売上の3要素とは、「売上はどこから来るのか」を考えますと分かります。
一般的には、下記の式で表します。

売上 = 単価 * 顧客数 * リピート率



このことを歯科医院を例にとりますと、こんな感じです。

売上 = 患者単価 * 患者数 * 来院回数



大事な要素は「患者数」です。
この数字がアップしなければ増収は望めません。


すべての商売が患者さん(お客さん)が来ることで、売上が発生します。
患者に自身の医院を知ってもらう、選んでもらう努力や仕掛けがとても
重要なことになります。


月の来院回数が平均2回は普通の普通です。
これですと、1人あたりの月の診療報酬は70万円前後です。


この売上の先生ではハッピーリタイヤメントは無理です。
平均回数を3回まで引き上げる努力が必要です。


ぜひ、レセコンのデータを取り出して自院の数字をつかんでください。
  ・キャンセルの患者数
  ・中断患者の数
このあたりの数字が増収へのヒントになります。

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【本日のポイント】

◆より多くの患者さんに選ばれることはしていますか?


◆より多くの患者さんに喜ばれる歯科医療サービスをしていますか?



それがきっと「稼ぐ・残す・増やす」につながります!!!


今回の記事に関してご質問・ご相談がある場合は、こちらからどうぞ!
ちょっとした疑問でもお気軽にお問合せ下さい。お待ちしております。
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私もメンバーです。
医療経営力向上委員会 Medioal(メディオール)
ホームページ http://www.medioal.net

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さて、医療法人化には事前のシュミレーションがとても大切です。


開業した先生すべてが医療法人になって順調かと言えば、
「メリットを感じない」
「お金が窮屈になった」
などの声もよく聞きます。


医療法人化については、十分なシュミレーションが必要です。


顧問税理士さんに事前のシュミレーションをしてもらっても、
それでも、法人化を失敗している先生も多いです。


なぜなら、医療専門と言っているコンサルタントさんも税理士さんも
シュミレーションの数字を甘くやっている方が多いからです。


正直言って彼らにしてみれば、法人化すれば設立費用が取れますし、
顧問料を値上げすることが出来るのです。


私は確定申告書の数字からのシュミレーション作成はもちろん、
先生自身のライフプランニング(生活設計)を加味して行います。


その理由は明快です。
法人化すれば、個人時代と比べて先生自身の使えるお金は減ります。


考えられるライフイベントを加えて、お金のことを考えなければ
法人化が苦しみの器になってしまいます。


・お子さんを小学校から私立に行かせるのか。

・子供を医学部、歯学部に行かせるのか。

・家はいつ建てるのか。

・車は何台必要でどんな車を買いたいのか。


年間の診療報酬の数字だけで、「医療法人化の可否」を判定してしまうと、
法人化はしたけど、個人のお金が足りないという事になりかねないのです。


ライフプランニングを含めた詳細な法人化シュミレーションが必要です。
詳細な法人化シュミレーションは開業医専門FPの友部までお問い合わせください。
https://mbp-kanagawa.com/doctor-future/inquiry/personal/


私もメンバーです。
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開業医のための「脱☆ドンブリ経営実践セミナー」を開催します。
6月21日(水)14時から16時、横浜情報文化センター7階会議室になります。
詳細はこちら。セミナー

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