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コラム

起業歴29年目だから言える…。 女性ひとり起業『売上を安定させたい』ならズバリこれ♬

2022年9月17日

コラムカテゴリ:ビジネス

売上を安定させたい!売上を伸ばしたい!貴女がひとりでビジネスに向き合っていたら
切実なお悩みだと痛感します。そこで今回は「売上を安定させたい」という願望をどうすれば叶えられるのか?について公開していきます。




売上を安定させるために一番大事なのは○○?

ひとりでビジネスしているあなたが
もし、『売上を伸ばしたい!売上を安定させたい!』
という切実な願望をお持ちなら
今、なぜ売上が安定しないのか?の原因はおわかりですか?

  • □集客ができていないからですか?
  • □セールスができないからですか?
  • □商品の説明ができないからですか?
  • □自分のターゲットが明確にできないからですか?
  • □SNSやオンラインが苦手だからですか?



などなど、確かに上記にも要因はあると思います。

しかし、売上を安定させるために一番大事なのは・・・?

ズバリ!「商品」なのです。


では、どのような商品なら売上を安定させていくことが
できるのでしょうか?



毎月ゼロから始まる売上との闘いから解放されたいという願望!

1993年に起業して以来、
私も毎月ゼロから始まる売上と戦い続けてきました。

当時はコンサルタントなんて身近にはいませんでしたし
起業している女性も周りを見渡してもいませんでした。
ですから、男性の社長に
「どうしたら売上って安定するんですか?」
と聞いて回っていました。

すると、帰ってきた答えはこの上なく期待外れ…。

『売上なんて安定しないものだよ!』
『安定する方法があるなら、こっちが聞きたいよ!』
などというものでした。

そうか、そうなんだ…、ということは
この毎月ゼロから始まる売り上げと
ずっと戦い続けて
ずっと追われていくんだ…。

と、好きなことで起業したものの
お先真っ暗な感覚を覚えたことを今でも鮮明に思い出します。

ですから、本当に当時は2万円や3万円の講座を
『ケイコとマナブ』などの紙媒体に広告を打って
毎月販売して売上を積み上げていました。

ですが、例え50万や100万売り上げることができても
翌月ゼロの月もあったりするので
常に売り上げに追われる日々。

毎月1日からスタートして
コツコツ売上を積み上げていって
あ~やっと家賃分の売り上げに辿り着いた!
今月は少し利益が出た!等と思い
無事月末に家賃や経費を払えた!とほっとするのもつかの間。

また翌月からのゼロスタート。

無我夢中でしたが、正直しんどかったです。

ですから、いつもいつも頭の中では
どうしたら売上が安定するのだろう?
いつになったら楽になるのだろう?
お金の心配から解放される日は来るのか?
そんな不安が頭の中を駆け回っていました。

私の後輩で後から起業した女性も
逢うといつも、
『家賃を払うのが大変、
今いる生徒さんが終わったら、経営をやめたい…』
とこぼしていたものです。

それだけ、私にとって起業の理想と現実はかけ離れたものでした!

もちろん好きなことで念願の起業を果たしているので
楽しい面もたくさんあったのですが
売上との闘いは厳しいものでした。

銀行の借り入れや親からの借金などもしていましたので
売上を伸ばさないと返済できない、売上が安定する方法は
本当にないのか?

そんな難題に十数年悩まされ続けていました。

ズバリ!『これ』さえあれば、売上が安定する仕組みが完成♪

そんな時、その難題が解決するビジネスモデルを 構築することに成功したのです。

それが、商品は商品でも【年間コースの商品】ということです!


私たちが提供するサービスを年間コースとして商品化する。

当時取り組んだ具体例としては、カラーブランディングコースです。

このコースは、毎月1回年12回の年間コース設定で
【色で金運+印象度アップ!開運体質改造コース】
のようなコース名だったと思いますが
毎月来て、金運や印象度アップする色のお勉強をしながら
1年かけて開運体質に改造しようというコースです。

年間コースの料金は10万円前後だったと思いますが
それを月会費で支払うと8千円くらいにできます。

そうすることで、お客さん側も
「毎月これくらいなら払えるので^^」
と購入のハードルが低くなり
「1年後の変化も楽しみだし、毎月の楽しみも増える♪」
と、コレが大当たりのヒット商品になったのです!


売り手である私たちも
10万円のものを販売するより
毎月8千円ですよ~と販売する方がしやすいのはもちろん
ひとり買い上げが起こると、1年間月会費が入ってくるので
安定売上になっていきました。

多いときは恵比寿のスクールだけでなく
千葉校なども開講したり
ほかのスクールとコラボで開講したりもしていました。

ですから、売上を安定させるには
貴女の提供するサービスを
『年間コース商品』にするだけでいいのです。

すると、毎月の月会費で安定することはもちろん
毎月客数が増えるたびに売上が伸びるのです♪

まとめ:そこで、その方法を公開します^^

それではまとめていきましょう!
売上の安定化は
貴女のサービスを『年間コース』に組み立てることで実現します^^
ただコレには、ちょっとしたコツと注意点があります。

ちょっとしたコツというのは、
『OFFJT×OJTの連動』
という私が企業研修とスクール事業という人材育成に特化した
カリキュラムを作る専門家だからできる年間コース商品作成のコツのことです。

そして、注意点というのは
サービスによっては、年間コースにできるものと
できないものがあるということです。

例えば資格を取得したら卒業…というようなサービスは
年間商品化が難しい場合がありますよね。
しかし、中には資格取得だからこそ
年間商品化できるサービスなどもあります。

年間商品化するために一番相性が良いサービスは
コーチングやコンサルティング、セラピー系など
いわゆる、コーチ、コンサル、セラピスト
という職業が扱っているサービスや
お教室やサロン系、もちろんオンラインだけでなく
リアルで店舗を持っているエステサロンや個人の美容室などでも
これまでに成果を上げています。


最近では、売上を安定させたい、売上を伸ばしたい!
という起業女性から、先ず自分のサービスが年間コース商品に
できるのか相談させてほしいというご要望が増えているため
【臨時個別相談】
をお受けしております。

なぜなら、私と同じように起業してきて
毎月ゼロから始まる売り上げと戦ってきた女性に
私の経験を役立ててほしいと本気で思っているからです。

もちろん起業初心者の方やこれから起業を考えている女性でも
最初から安定売上を構築できるビジネスモデルで取り組みたい
というご相談であればお受けさせていただいています。

その場合、LINE友だち追加でプレゼントしている
安定売上が学べる7日間無料動画講座や
Amazonで出版しているkindle本などを
お読みになって、私の売上を安定させる仕組みが
貴女の希望に合っているか?
判断してからご相談いただくのがいいかもしれません

気になる個別相談の料金ですが
個別相談料は初回のみ無料でさせていただいています。
(最大60分まで)

注)一応試しに期間限定で無料とさせていただいていますが
通常倉の1時間コンサルは54,000円のため
ご相談者が多くなってしまった場合には
予告なしに有料(金額は未定)に変更する場合がありますので
予めご了承くださいませ。

期間限定とはいえ、無料で開催させていただく理由は、
やはり私と同じ女性で起業にかかわっている人へ
安定売上は作れる!そのことを広くシェアしたいからです。

ですから、この無料相談の中で、何か売り込みや勧誘などは 一切ありませんので安心してご相談ください。


個別相談の開催は
毎週金曜日12:30~13:30

毎週土曜日11:00~12:00
となっています。

緑のバナーLINEで問合せる
から「個別相談希望」
と送っていただけたら
予約可能な日時をお送りさせていただきます^^

こちらからLINE友だち追加で
『個別相談希望』と送っていただいても大丈夫です。
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今の不安定な売上から解放されて

安定売上を構築していきたいなら

ちょっと勇気を出して『個別相談』してみませんか?

案外アッサリ解決しちゃうかもしれませんよ~^^

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この記事を書いたプロ

倉千鶴

50代起業の「安定売り上げ」と「タイムリッチ」を叶える専門家

倉千鶴(株式会社美プロデュース)

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