マイベストプロ鹿児島
海江田博士

有効な経営革新支援でより強い経営を目指すプロ

海江田博士(かいえだひろし) / 税理士

税理士法人アリエス

コラム一覧:マーケティング

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「お寺」と「マーケティング」―遠からずやって来る、企業がお寺のマーケティングに学ぶ日―Ⅰ

2017-01-18

「お寺」と「マーケティング」というテーマの面白い文章をネットで見つけたので解説してみたいと思います。―「お寺」と「マーケティング」という言葉の並びに違和感を持たれる方も多いかもしれませんが、マー...

マーケティングの基本を考える―今日から使える易しいマーケティング―Ⅹ

2017-01-10

こうやって書いてくると、このレベルのマーケティングは極めて難しそうに感じるかも知れません。しかし、私は案外そうでもないと思っています。例えば、他の業界では当り前にやっていたことが、自分の業界...

マーケティングの基本を考える―今日から使える易しいマーケティング―Ⅸ

2017-01-09

さて、第4段階は極めてハードルが高くなります。第3段階を「想定内ウォンツ」とすれば、第4段階は「想定外ウォンツ」と呼ぶことができるかも知れません。まだ誰も予感していないニーズであり、消費者が...

マーケティングの基本を考える―今日から使える易しいマーケティング―Ⅷ

2017-01-08

我々税理士の世界でいえば、少し前から要望が多くなってきた「経営計画策定」などがそれにあたるでしょう。元々「経営計画の策定」などという項目は、税理士業務には予定されていなかったものであり、顧客もそ...

マーケティングの基本を考える―今日から使える易しいマーケティング―Ⅶ

2017-01-07

第3段階は、まだ顕在化していないが既に一定の人が気づき始めているニーズに応えるというやり方になります。私はこの潜在的ニーズのことを顕在化しているものと区別して「ウォンツ」と呼んでいます。これは...

マーケティングの基本を考える―今日から使える易しいマーケティング―Ⅵ

2017-01-06

税理士の仕事でいえば、提供する税理士としての専門性を、税目や業種を絞って特化することを指します。例えば、資産税(ほとんどが相続に関する案件)に特化するとか、医業に特化するとかいうことです。(以前は、...

マーケティングの基本を考える―今日から使える易しいマーケティング―Ⅴ

2017-01-05

お見合い

第2段階は、現在既に存在しているけれどそれが特殊なニーズといったケースになります。ニーズとして明らかに存在するが、それが特殊な商材であったりサービスである場合です。これもすでに顕在化しているニ...

マーケティングの基本を考える―今日から使える易しいマーケティング―Ⅳ

2017-01-04

中小企業の場合、経営者が会計の専門的な知識を有していることは珍しく、社内の会計部門に専門的な人員を配置することも難しいケースが多いといえましょう。そのために、税理士のサポートを得て、会計部門の処...

マーケティングの基本を考える―今日から使える易しいマーケティング―Ⅲ

2017-01-03

それぞれの分析の具体的な事例として、私の仕事である「税理士」という職業をサンプルとして当てはめたいと思います。第1段階は、現在既に存在している一般的なニーズです。例えば、ものを食べない人はい...

マーケティングの基本を考える―今日から使える易しいマーケティング―Ⅱ

2017-01-02

ここではそういった限定的なマーケティングや極めて特殊なケースはさておいて、一般的に販売される商材やサービスについて考えてみたいと思います。一般的な市場で取引されるごく普通の商材やサービスが、他...

マーケティングの基本を考える―今日から使える易しいマーケティング―Ⅰ

少し乱暴な言い方になりますが、マーケティングというのは顧客のニーズを捉えること、と言い切ることができるでしょう。世の中に存在する様々なニーズを的確に捉えて、そこに向かって自らのビジネスを成り立た...

フィリップ・コトラーの名言でマーケティングを見直すⅤ(おしまい)

4、販売促進の抜本的な改革をすること。「製品が顧客の手に届くまでの全プロセス」の中でもとりわけ「販売促進」については「見直し」というレベルではなく「改革」しかも「抜本的な」改革をしなければなり...

フィリップ・コトラーの名言でマーケティングを見直すⅣ

2016-10-29

3、製品が顧客の手に届くまでの全プロセスを再点検すること。「全プロセスの再点検」となると結構ボリュームのある作業になります。では、何故このような作業を行わなければならないのでしょうか。それ...

フィリップ・コトラーの名言でマーケティングを見直すⅢ

2016-10-26

2、自社の製品やサービスを再点検すること。前項の「顧客がどう変わりつつあるのかを注視すること」の解説でも述べたことであるが、顧客の「選択」が変化していく以上、こちら側の提供する商材も変えていか...

フィリップ・コトラーの名言でマーケティングを見直すⅡ

2016-10-25

それでは、極めて基本的と思われるこの4項目を改めてひとつずつ検証してみようと思います。[景気後退期に企業が実行すべき4つのマーケティング基本動作]1.顧客がどう変わりつつあるのかを注視すること...

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