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コラム一覧:マーケティング
顧客が喜ぶもの売れるものを売る・・あまりに当たり前のこと―市場(顧客)を基点に、マーケティングの2面性を考えてみるーⅠ
2019-07-29
[マーケティング的に理屈にかなった手を打つ]地方で会計事務所を経営していて、よく聞くのは「業績が上がらない。どうにかしなければならないのだが、打ち手が見つからない。何をどうすればいいのかわからな...
夢のようなリゾート計画は頓挫・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅵ(おしまい)
2019-07-05
[夏草や兵(つわもの)どもが夢のあと]という訳で、いろいろと調査した私たちでしたが、さすがに2億円のリゾート会員権のニーズはあり得ず、どちらかといえば散々の結果でした。クライアントさんには申し訳な...
400mトラックと体育館があれば・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅴ
2019-07-01
[うちの会社ではとても手が出ません]さて、同級生の紹介を始めとして、あらゆるコネや知り合いの知り合いまでも駆使して始まった今回の市場調査。ただ、すんなりと会うことができるということと、件(くだん...
いくらなんでも2億円の会員権は・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅳ
2019-06-28
[今回も役立った同級生人脈]1室2億円のリゾート会員権・・・・・「売れるのか?」と聞かれても・・・・説明が一通り終わると、Sさんは私たちに向かってこういいました。「御社にお願いしたいのは、東京に本...
説得力のあるようなないような・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅲ
2019-06-24
[総建設費用は1000億円・・・]すごい図面を見せられて、言葉を失った私たち・・・ようやく言葉が出てきたのは、しばらく経ってからのことでした。「で、我々に依頼されたいというのは何でしょうか?」気を...
地上の楽園を建設するおつもりか・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅱ
2019-06-21
[す、すごい施設だ・・・]ばさりと広げられた大きな図面・・・・目の前に現れたそれは、一瞬、何が描いてあるのかわからなかったのですが、よく見ると何か広大な屋外施設の青図面だったのです。真ん中に湖の...
依頼したい案件はこれなんです・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅰ
2019-06-18
[何か大きなプロジェクト?]以前、私が東京でマーケティングリサーチの会社を起業して、経営していたというお話は、これまでにも何回かしたと思います。その仕事も比較的順調に受注が続き、忙しく働いていた...
人口半減の町で売上を2倍にした手法―マーケティングの不在は恐ろしいことに・・―Ⅲ(おしまい)
2019-03-01
[様々な形で自らのマーケティングにチャレンジしてきた20余年]東京で実務を通じて徹底的にマーケティングを追求してきた私には、この状況にもかかわらず、親子2代にわたって手をこまねいている、というのが何...
変革に対する意識が希薄な経営者がたどるプロセス―マーケティングの不在は恐ろしいことに・・―Ⅱ
2019-02-25
経営者の変わろうとする意識が希薄であれば、いったいどういうことになるのか。中小企業を支援するという立場から言えば、基本的な構造は次のようになります。・昭和に創業した経営者は強烈な成功体験を持っ...
時間の経過が学習に繋がっていない―マーケティングの不在は恐ろしいことに・・―Ⅰ
2019-02-22
[危機感の喪失??]私は、東京で友人と立ち上げたマーケティングリサーチの会社を、約10年以上経営した経験を持っています。そこに一定の目途をつけたのが20年ちょっと前でした。その後、故郷である鹿児島に...
複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅷ(おしまい)
2017-08-27
【このコラムの前提】現代のビジネスのコンセプトを次の4つに分類しました。①他者依存ではやっていけないということ。つまり、「待ちの商売」では成り立たない。②自主独創が必要であるということ...
複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅶ
2017-08-26
【このコラムの前提】現代のビジネスのコンセプトを次の4つに分類しました。①他者依存ではやっていけないということ。つまり、「待ちの商売」では成り立たない。②自主独創が必要であるということ。つ...
複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅵ
2017-08-25
結果として、「業績改善のための経営計画の立て方」「資金繰りを良くするための方策」と言った未来に向かった業務が、会計事務所の新たなニーズとして浮上してくるのではないか、という仮説を立てる...
複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅴ
2017-08-24
しかし、あくまでも情報そのものは生ものであり、ただかき集めてきただけの材料、素材にすぎません。ということは、その多くの情報の中から、ビジネスに必要な質の高い情報が取捨選択されなければ効率よ...
複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅳ
2017-08-23
的確な『仮説』を立てるには以下のプロセスが重要となります。ⅰ,情報収集能力を身に付ける・・検索能力、ネットワークの構築ⅱ,情報咀嚼力をアップする・・・取捨選択能力を磨く、重要なのは先見性ⅲ...
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