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コラム一覧：中小企業経営を考える
「販売力強化」・・一つの課題が克服― 地元で２０余年、地域企業の儲け方 ―Ⅸ
2018-03-15
[その販売促進策は販売そのものに繫がるか]ＨＰなどをうまく利用すれば、これまで接点のなかった新しい顧客層の開拓も夢ではないかも、期待される販売促進策・・・・・とはいえ、「販売促進」というの...
コスパで考えよう、SNSの高度利用― 地元で２０余年、地域企業の儲け方 ―Ⅷ
2018-03-14
[営業部隊に代わるもの]道具としてのＩＴをうまく使いこなして、販売力を強めてもらいたいと考えている私。私がもっと販売促進に力を入れてほしい、と考える理由は２つあります。一つは、パーソナル...
SNSは中小企業の強い味方― 地元で２０余年、地域企業の儲け方 ―Ⅶ
2018-03-13
[まず必要なのはHP（ホームページ）]マスメディア利用の広告宣伝は、その費用が膨大なものになるために、それだけの予算が組めないし、効果もそれほど望めないのが中小企業の実情。つまり、メディアを...
「案内」も「宣伝」も不足している中小企業― 地元で２０余年、地域企業の儲け方 ―Ⅵ
2018-03-12
[「案内」と「宣伝」の違いと使い分け]もっと自社を案内する、宣伝するという姿勢が欲しいと思う地方の中小企業。自社を案内するための最も基本的な宣伝ツールは、会社案内、取扱い商品のパンフレット...
販売力不足を克服する― 地元で２０余年、地域企業の儲け方 ―Ⅴ
2018-03-11
[商工業者の課題は「販売力不足」]次に「販売力不足」について考えてみたいと思います。「商品力」については主に農畜産業を例にとって述べてきましたが、「販売力」については、商工業者にその課題を抱...
創意工夫を伴うチャレンジ精神― 地元で２０余年、地域企業の儲け方 ―Ⅳ
2018-03-10
[常に商品開発力を意識する]農畜産物について考えた場合、第３者がその優劣を判断するのに、最も共通する判断基準は「味」ということになるのではないでしょうか。もちろん基本に「安全性」ということは...
強みと特長を最大限追及する― 地元で２０余年、地域企業の儲け方 ―Ⅲ
2018-03-09
[商品力に込められた思い]松坂牛、鹿児島黒豚、名古屋コーチンなどは地域を代表するブランド品であり、日本はおろか海外でも高値で取引され、ここまで上り詰めれば「相場」に左右されることはない・・・...
相場と商品力を考える― 地元で２０余年、地域企業の儲け方 ―Ⅱ
2018-03-08
[農畜産業の業績を左右するたった二つの要因「相場」と「商品力」]「相場」が高い時には、生産物は黙っていても捌けるどころか、市場が品不足のため少々難ありの商品でも高値で取引されます。どんどん出荷...
地方企業、業績不振の原因― 地元で２０余年、地域企業の儲け方 ―Ⅰ
2018-03-07
[地方経済不振の原因と特徴]東京から地元鹿児島に帰り、税理士として働き始めて２０有余年、地方の衰退が叫ばれる中、経済面での専門家としてその状況をつぶさに見てきました。現在においても、全体とし...
伝統の破壊と再生―日本酒の挑戦―Ⅺ（おしまい）
2018-02-19
[見出し：職人技から工業製品へ]今回取り上げた日本酒業界に於ける『獺祭』の挑戦を通じて、私は「これは、住宅建築と少し似ているんじゃないかな。」と思わされたのです。住宅の建築は、従来地域の大工さ...
伝統の破壊と再生―日本酒の挑戦―Ⅹ
2018-02-18
[あえてハングリーマーケット戦略はとらず]さて、このように様々な紆余曲折を経て、現在のポジションを確保してきた『獺祭』ですが、今後の見通しについてリーダーである桜井氏は、どのように考えているの...
伝統の破壊と再生―日本酒の挑戦―Ⅸ
2018-02-17
杜氏達との確執とその廃止、販売業者への挑戦的な宣言といった経緯を経て、桜井氏はどのような結論に達したのでしょうか。― 「安くすれば売れる、というのは嘘です。もう二度とやりません。」―これは極...
伝統の破壊と再生―日本酒の挑戦―Ⅷ
2018-02-16
杜氏の廃止、実績の上がらない販売業者への供給の打ち切り、いずれの宣言も、これまでの酒製造メーカーには考えられない内容です。このような宣言を可能にしたのは、以下のような背景があったからといえるでし...
伝統の破壊と再生―日本酒の挑戦―Ⅶ
2018-02-15
製造において、杜氏を廃止するという、まるでそれまでの伝統を破壊するような、極めて大胆な手法に打って出た桜井氏でした。しかし、『いい酒を造りたい』というより大きな目標の前では、杜氏を使うか否かの選...
伝統の破壊と再生―日本酒の挑戦―Ⅵ
2018-02-14
[伝統に対する挑戦]そういった危機的状況のとき、桜井氏はどうしたでしょうか？ 原理原則に立ち返って、事業の原点を考え直してみたのです。しかしそれは、意外な方法論だったのです。どのように考...
コラムのテーマ一覧
- どーでもいいけど面白かったエピソード
- 「情報発信（アウトプット）」戦略について
- 「情報発信（アウトプット）」戦略について
- どーでもいい話
- 危機管理について
- 専門性について考える
- 地方再生と地域活性化について考える
- ビジネスモデルについて考える
- 事業承継、後継者問題
- 新しい技術、時代について考える
- 業界について考える
- 歴史について考える
- 世代による考え方、行動の違いを考察する
- リーダーシップについて考える
- 日本の文化について考える
- 自分を振り返る
- 経営について考える
- 販売促進戦略
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- 専門性を考える
- 新規事業(起業も含む)について考える
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