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森崇哉

営業の仕組みを作って顧客を生み出す集客のプロ

森崇哉(もりたかや)

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森崇哉プロのコラム一覧

 ランチェスター戦略☆社長塾 入門コース開講します! 忙しさのあまり、ついつい後回しになっていた「戦略☆社長塾」のカリキュラムの見直し。ようやく、そのアウトランが固まってきました。 入門コースの詳細ページもようやく完成! ランチェスター戦略☆社長塾 【序】入...

おかげさまで、12月開講の戦略★社長塾は定員に達しましたので締め切らせていただきました。しかし、お問い合わせいただいた方の中には、曜日の都合が悪いということで、今回は、参加を見送られたという方もいらっしゃいました。そこで!今度は水曜日開催の社長塾を2月に開講する...

BOOK

2016-11-17

購読しているメルマガで気になる本が紹介されていたので、帰宅の途中に書店で購入しました。タイトルは「世界のエリートがやっている 最高の休息法――「脳科学×瞑想」で集中力が高まる」30代のころはともかく、自己啓発、メンタル、脳科学関連の書籍は、最近ではめっきり手に取...

2016/11/24 おかげさまで、定員に達しました。ご応募ありがとうございます(^^)/最近、講演をさせていただく機会が増えて参りまして、ランチェスター経営に、興味をもっていらっしゃる方々と知り合うことが多くなりました。中には、お試しで社長塾に参加される方もいらっしゃいまして、「...

社長の仕事は、一定した物ではなく、会社の規模で決まります。つまり、社員の人数によって社長の役割は変わってくると言うことです。先日、戦略★社長塾の体験教室に参加された社長様が、「以前は、日々の業務に追われていて戦略どころではなかったですが、スタッフが20名ぐ...

差別化

2016-06-29

経営力の小さな会社は、「差別化」の戦略をとらなければならない。ランチェスター戦略を知らない方でも、だれもが聞いたことのあるフレーズです。「差別化は分かっているよ。考えてはいるけど、どう差別化するかが分からんのや」そうおっしゃる社長もたくさんいらっしゃいます。しかし、...

ランチェスター法則を経営戦略に応用するにあたって、市場占有率は重要な意味を持つ。コロンビア大学の数学教授B・O・クープマンらは、シェアを見極める6つの値を提唱した。これが、クープマンの目標値と言われるものです。①73.9%…独占的市場シェア市場を独占し...

ランチェスター法則によれば、同じ武器性能(経営効率)であれば、兵力数(経営力)が大きいほど有利になります。ある市場を考えたときに、最も経営力が大きいのは、その市場におけるNo.1です。ランチェスター経営ではNo.1を強者。2位以下を弱者と呼びます。つまり、弱者...

商品戦略

2016-06-29

季節性のキーワードというのがあります。現代の季語のようなものですね。たとえば6月だと、美肌、UV(紫外線対策)、安眠、冷え(性)など。これらのキーワードを上手にマーケティングに利用しようとしているのが森永のエンゼルココア。冷え性や紫外線対策としてココアが良い...

差別化

2016-06-29

日曜の朝、さて自転車で出かけようかと思ったら後輪がぺったんこ。「パンクか!」しょうがないので、パンク修理をすることにした。後輪を外して、タイヤからチューブを引っ張り出す。空気を入れてみて、穴の空いた箇所をさがしていると、「あった、あった」だけど、よく見て...

ぼくの好きな映画に「マネーボール」があります。ブラッド・ピット演じるメジャーリーグの貧乏球団・オークランド・アスレチックスのGM(ジェネラルマネージャー)が、統計学を駆使した独自の理論で常勝チームに作り替えていくという映画なんです。今まで、いろんな野球映画を見てきた。...

「やっぱりね」と今更言うのは、後出しじゃんけんみたいで格好悪いのだが、「大塚家具、今期6期ぶりの赤字へ」一際目を引く見出しを見るつけ、そう思わざるを得ない。世間を騒がせたお家騒動で、社長に復帰した大塚久美子社長が打ち出した戦略で、いくつか気になる点がありま...

経営の目的は何でしょうか?経営について考えるあたって、まずその目的がはっきりしなければ、良し悪しの基準がわかりません。利益の追求だと言う人もいれば、家族と社員を幸せにすることだと言う人もいる。また、ある人は、仕事を通じて社会に貢献することだと言い、時々、人...

ランチェスター法則を応用した経営戦略の特徴の一つに科学的問題可決方法があります。重要なのは「科学的」ってことなのですが、あまりにも当たり前すぎて、さらっと聞き逃してしまいがちです。なのでもう一度言います。 ランチェスター経営では「科学的」に経営を改善しま...

商品戦略

2016-05-24

このひと手間が I Love You♪CMでおなじみのサッポロ一番のキャッチコピーが非常に良い。何よりほっこりとしていて温かい。仲良し家族の日曜日の昼下がりにぴったりだ。そして、即席袋麺のベネフィットとそれを購入する生活者のニーズをこんなにも短いフレーズで、こんなにも上手く落とし...

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