地元で着実に顧客を増やす不動産アドバイザー（1/3）

相続による土地売却の相談が増加

　神姫住宅産業の神足武志さんは、地元兵庫県明石市を拠点として、不動産仲介業をメインに土地売買からリフォーム等を展開しています。地元の明石を愛する神足さんは、地域密着で長年営業を続けており、多くの顧客のよき不動産アドバイザーになっています。

　「ありがたいことに、一度お取引のあったお客様からのリピートやご紹介で、多くのお仕事をいただいています」。不動産売買は高価な買い物。だからこそ、何度も何度も話し合って不安や疑問を完全に払拭するのが神足さんの信条。購入までに、じっくり相談し、購入後も新たな相談やフォローのために連絡を取り合うことでお客様との信頼関係を築いていく営業スタイル。それが多くのお客様から支持され信頼を得ている理由です。

　今までは不動産仲介の仕事がメインでしたが、最近は物件の査定買取の比重が上がってきているとのことです。「最近よく相談されるのが、相続による土地売却のお話です。ただ多くの方が、相続が発生してからあわてて土地の問題を考える方が多いです」

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