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大村周平プロのご紹介
品質にこだわりあり！ 農作業を快適に行えるよう、良質な商品を提案・提供していく（1/3）
30年以上続く「移動販売」で手に入れた、農家さんとの強い結びつき
北海道内の農家さんや事業所に向けて、農作業衣料用品の移動販売等を行っている株式会社新和。祖父の代から続くこの会社で、営業として多くの人たちへ商品を届けているのが大村周平さんです。取り扱っている商品は、オーバーオールや手袋、長靴や帽子といった、農作業に必要な衣料用品で、他にはない品質の良さが利用者から高く評価されています。
現在の販売方法は大きく分けると「移動販売」「即売会」「カタログ販売」「卸売」の4つで、中でも一番力を入れているのが「移動販売」です。マイクロバスに商品を積み込み、顧客である農家さんを訪問して販売するというスタイルを確立し、平成元年から現在まで30年以上続けています。全道の農家さんでは、業務が多忙で時間的余裕が無い方や、遠方のため購入に手間の掛かる地域もあり、移動販売はそれらの場所に商品を直接届けられる株式会社新和ならではの優れた販売方法です。
「直接顔を合わせて商品を購入してもらうことで、信頼関係を築くことができたと実感しています。日々長時間使用するものだからこそ、品質の良いものをお届けしたいですね」
使いやすく疲れにくい物、軽くて柔らかい物、耐久性のある物など、できるだけ労働の負荷が減る物を提案していると大村さん。量販店など比較的価格の安い商品を扱う店舗ができ、一時的に客足が流れたとしても、新和の商品の良さを再認識して戻ってきてくれるといいます。
「値段が多少高かったとしても、それに見合った価値をわかってもらえたのだと思います。365日働く人のために違和感のない物を提供したい、というまっすぐな思いが伝わっていたらうれしいですね」
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