公認会計士と税理士のダブル資格で、中小企業の経営をサポート（2/3）

会計データをもとに、経営者と一緒にPDCAを回すのが常盤流

定評のある常盤さんの手法の一部を紹介すると…

最初にヒアリングするのが以下の項目。
【経営計画＆マーケティング】
どんな人にどんな商品やサービスを提供し、見込み客がどんなふうに顧客となるのか
【会計】
見積書はどういう形で出し、発注書や注文書はどういう形で届くのか
どのタイミングで商品やサービスを提供し、どんなふうに代金を請求するのか
いつ入金があり、どのタイミングで売り上げを計上するのか
【再びマーケティング】
アフターフォローはどうするのか
リピーター獲得のための手段は何か

円滑な事業運営には、Plan（計画）→Do（実行）→ Check（評価）→ Act（改善）の 4つのサイクルを回していくことが必要不可欠。経営学的にも知られた手法ですが、意外と有効に実践できていない企業が多いのもまた事実です。そこで、一つひとつのステップを踏みながら、どこが弱いのか、何が足りないのかを明確にし、他社の成功事例を紹介したりすることで、どんな行動を起こせばよいのか、経営者自身に気づきを与えています。

また、経営者と社員が目的意識を共有できるよう、役員会議や営業会議など企業の重要な会議に出席することも。先日は、参加者全員に自分の強みと弱み、会社の強みと弱みを10個ずつ提出してもらいました。次回以降は、それぞれの強みをどう生かしていくのか、さらに具体的に考えてもらい、必要に応じてアドバイスをする予定だとか。