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染矢哲也

WEBと人材育成から経営者を支えるプロ

染矢哲也(そめやてつや)

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染矢哲也プロのご紹介

自分の専門や職種にとらわれず、経営者の悩みを解決するうちにWEBと人材の2本柱が強みになった(2/3)

染矢哲也さん商談風景

「大げさなWEBじゃなくていい」そう考える方に最適の提案がしたい

 染矢さんのお客様のほとんどは中小企業や医療機関だそうですが、曰く、サイト制作を希望される経営者にはプラスを目指す人とマイナスを避ける人の2種類あるそう。

 「プラスを目指す方とは、WEBを通じて売り上げやイメージUPなどプラスの効果を狙う方です。逆にマイナスを避ける人というのは、本当はWEBを作らなくても日々の業務に支障はないけれど、今のご時世、最低限の情報を載せた自社サイトがないと、取引先や就職先の候補にも上げてもらえなくなってしまう。だからそのマイナスを避けるために作ろうと考える方です。プラスの効果を狙うお客様には、予算も時間もかけたWEBが必要でそういう提案をいたします。しかし、後者にこそ親身に相談に乗りながら、目的・予算に応じた提案をするアドバイザーが必要だと考えたのです」。

 謙虚な染矢さんは、「私は誰よりもすごい技術や他社よりも優れたコンテンツを作れるわけではありません」と言います。「しかし、経営者であり、営業マンであり、技術者でもあるというのは私ならではの強みではないかと」と控えめながら胸を張ります。

 実際、お客様の多くはWEBに明るくなく、染矢さんがプレゼンし終えた後に「クリックって何ですか?」と聞かれたこともあるそう。「だけど、そういう時、心から申し訳ないと思うんです。業界にいると当たり前の様にカタカナの専門用語が飛び交いますが、私自身そういう世界に馴染めなくて外に出たタイプです。日頃からできるだけ噛み砕いて例え話などを混ぜてお話しするようにしているつもりなのにそんな質問をいただいたら『しまった、配慮が足りなかった』と猛省します(笑)」。

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