建設業再生の現場での実務／エリート銀行員とのバンクミーティング／事業再生と企業再建の経営コンサルタント

2019年5月17日

コラムカテゴリ：ビジネス

エリート銀行員の支店長から…

「赤字(粗利益の低い)の現場でも受注するのですか？」

というような質問をされ？

『試算表や決算書が赤字というのは、

人間の身体で言うと、

血が綺麗か汚いか？、

という終わった検査結果の数字ですよ！』

『血が綺麗か汚いかも大切な議論ですが、

血(カネ)がめぐっているかどうかが再生局面では大切なことなので、

赤字(粗利益が低くても)でも受注はします。』

納得がいなない様子で話が通じない。

選択と集中、

粗利益率の低い工事は受注するな！、

そんな電卓コンサルや銀行の指導でどれだけの会社が傾いたか？

製造業でいう稼働率、

製造原価の中の監督の給料は固定費、

そこがわかれば理解できるのだが？

止まった数字を分析するプロには、

どうやって再生局面の数字を未来に向けて変えていく。

なかなか理解できんのでしょうね。

選択と集中、粗利益の低い工事の受注をしない
⇒そして、完工高が落ちる。
⇒販管費や固定的な人件費の割合が増える。
⇒つまり、必要完工高と必要粗利益率が上がる。

そして、経営改善計画書は、
絵に描いた餅になる。

止まった数字や過去の数字しか分析できない。

未来の数字を予測できないアドバイスは、
結果として不幸を招きます。