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  1. 建設業再生の現場での実務/エリート銀行員とのバンクミーティング/事業再生と企業再建の経営コンサルタント
網師本大地

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網師本大地(あじもとだいち) / 経営コンサルタント

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コラム

建設業再生の現場での実務/エリート銀行員とのバンクミーティング/事業再生と企業再建の経営コンサルタント

2019年5月17日

コラムカテゴリ:ビジネス

エリート銀行員の支店長から…




「赤字(粗利益の低い)の現場でも受注するのですか?」

というような質問をされ?




『試算表や決算書が赤字というのは、

人間の身体で言うと、

血が綺麗か汚いか?、

という終わった検査結果の数字ですよ!』


『血が綺麗か汚いかも大切な議論ですが、

血(カネ)がめぐっているかどうかが再生局面では大切なことなので、

赤字(粗利益が低くても)でも受注はします。』




納得がいなない様子で話が通じない。




選択と集中、

粗利益率の低い工事は受注するな!、

そんな電卓コンサルや銀行の指導でどれだけの会社が傾いたか?




製造業でいう稼働率、

製造原価の中の監督の給料は固定費、

そこがわかれば理解できるのだが?


止まった数字を分析するプロには、

どうやって再生局面の数字を未来に向けて変えていく。




なかなか理解できんのでしょうね。







選択と集中、粗利益の低い工事の受注をしない
⇒そして、完工高が落ちる。
⇒販管費や固定的な人件費の割合が増える。
⇒つまり、必要完工高と必要粗利益率が上がる。






そして、経営改善計画書は、
絵に描いた餅になる。






止まった数字や過去の数字しか分析できない。








未来の数字を予測できないアドバイスは、
結果として不幸を招きます。

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