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佐久間音弥

売上UPにつなげるWEBコンサルタント

佐久間音弥(さくまおとや) / WEBコンサルタント

佐久間テクニカ

コラム

ブログを書いて集客成功した例

2019年6月8日 公開 / 2019年6月9日更新

テーマ:売上UP

コラムカテゴリ:ビジネス

meeting

ブログで集客


何かを目的にブログを書いている方は今回の件、役に立つのではないでしょうか。

ブログの追加でアクセス数を1.5倍上げ、私が想定したターゲットの集客に成功いたしました。


「ブログは日記みたいなものだろう」

「誰も見ていないだろうし、とっくにやめてしまった」

「ブログをどう書いたらそのようになるの?」


という問題や疑問のヒントになるのではとも思っております。

ブログは集客の重要なツールです。

私はそのように感じています。

本件、ビジネス専門用語がたくさんでます。
その都度、簡単ではありますが説明書きをしております。
大体の内容をご理解いただき、あとで詳細を調べていただければと思います。

売上UPの施策:マーケティング活動


まず私どもではホームページ(以下、HP)の制作において、売上UPの施策を提案させていただいています。

その施策の1つとしてマーケティング活動を行っております。

マーケティングとは


マーケティング


マーケティングとは商品を売るための活動を言います。

ライバルや自分自身の提供する商品サービスの強みや弱みを調査・理解します。

それによりライバルとは違う強みを打ち出し差別化を図ります。

メリットはライバルや市場と差別化した商品サービスを提供することで、市場で生き残ることができます。

今回、あるWEBサイトに、ペルソナマーケティングを行ったブログの追加を行い、アクセス数を1か月で1.5倍増やすことができました。

それにより、目に見えて集客効果が出ました。

実際の飲食店のホームページのアクセス数を下記に示します。


売上1.5倍のブログ


ペルソナマーケティングとは


ペルソナマーケティングとは、自ビジネスの商品サービスにとって理想的なお客さん(=ペルソナ)を想定します。

そしてペルソナの課題・ゴールをクリアする為の商品やサービスを検討する、マーケティング活動のことをいいます。

お菓子や飲み物など大企業のBtoC(個人向け)商品開発で成果を出しています。

メリットは、ペルソナの消費動向がつかめたり、自然と魅力的な商品サービスができるということです。

1.5倍アクセスの成果を出したブログ

blog(書いている人の手)
答えはペルソナマーケティング + セールスライティング

ブログ内容はペルソナが抱える課題をクリアするためのノウハウを提供するということにしました。

簡単に言うと「〇〇をすることであなたの抱える問題が解決できます。
その為にHPにあるサービスを使うと効果的ですよ。」としました。

最終的にはサービスを買ってもらう流れのブログです。

そしてブログはセールスライティングの手法を使用しています。

読んだ人の心を揺さぶり、サービスを買えば課題を克服できると論理的に説明します。

信用のおける証拠などの情報も事前に調べ、記載します。

そして最後にサービスを買ってもらうように仕掛ける内容です。

HPを読んだら「サービスを買ってもらえる」可能性が高くなります。

ペルソナに酷似したお客さんの集客に成功


グラフの上下

HPから集客したお客さんはヒヤリングなどからペルソナに酷似している人が含まれていました。

検証結果から今回のペルソナの設定でうまくいった部分もあったということになります。

集客成功の要因


成功の要因をまとめると下記のようになります。

 ・ペルソナマーケティングにより「理想の客(=ペルソナ)を想定」
 ・ペルソナの課題、ゴールに対応した売る側の「商品サービス」の設定
 ・客層のニーズ、ウォンツに答える内容のブログで宣伝したプロモーション
 ・ブログ追加によりSEO※に対応、Googleの評価を上げ、HPのアクセス数が増えた
 ・ブログにセールスライティングを用いて効果を増大させた

※SEOとは、Search Engine Optimizationの略で自らのHPやWebサイトがGoogleやYahooの検索エンジンの上位化を図る対策のことです。

検索エンジンで上位化を図ることでよりたくさんのアクセスを獲得することができます。
今回のようにブログの追加などによってGoogleが「価値のある情報」と判断した場合、そのHPはGoogle検索時に上位表示されるようになります。

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佐久間テクニカ 佐久間 音弥
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E-mail:info@sakumatechnica.com
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