「保険業界」のイメージを変える！日本一しつこくない保険代理店を目指して…（3/3）

ファイナンシャルプランナーの資格取得で知った保険の本当の価値

　契約者に何かあって保険金が降りた際には「勧めてよかったでしょう」と話し、何もなく満期となった場合には「保険は使わないのが一番ですよね」と、どちらに転んでも切り替えせるトーク術が大嫌いだという矢部さん。「営業マンが勧めて加入させたにもかかわらず、そうやって逃げるのが許せない」と語る矢部さんは、保険に対する思いや確固たる意思を持つ熱き人でもあります。

　保険業界に入る当時、父親から「ファイナンシャルプランナーの資格を取れば、気軽に保険なんて売れなくなる。だからこそ、取ったほうがいい」との言葉を受け、資格を習得した矢部さん。取得後初めて、保険の本当の価値を知ることができたと言います。昔は現在の自分が最も嫌う保険営業マンのように、売り込みに必死だったと振り返りますが、そんな経験を通して形成された土台が、今に生きているのではないでしょうか。

（取材年月：2013年7月）

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